Een astrologe die me doorzag
Ik weet het nog precies. Een astrologe keek me aan en zei iets wat me nog steeds bijblijft.
“Jij was vroeger vast zo’n gast op een Inca-marktplein.”
Ik moest lachen. “Hoe bedoel je dan?”
“Nou… iedereen staat daar klaar om een maagd te offeren, in de hoop dat de oogst dan beter wordt. En jij bent degene die zijn hand opsteekt en zegt: ‘Zou het misschien ook kunnen dat die oogst helemaal niets met die maagd te maken heeft?’”
Met die ene vraag had ik mijn doodvonnis getekend. Maar ze had gelijk.
De les
1 vraag
Meer was er niet nodig om door te prikken wat iedereen normaal vond. Eén vraag. Hardop. Op het verkeerde moment.
Wie durft te vragen, valt op. Wie meeoffert, verdwijnt in de massa.
Als iets “nu eenmaal zo hoort”, begint het te kriebelen
Zo zit ik in elkaar. Als iets nu eenmaal zo hoort, wil ik weten waarom. En als niemand dat kan uitleggen, zeg ik dat. Hardop.
Handig? Niet altijd. Op verjaardagen ben ik niet altijd de populairste gast. Maar ik doe het niet om te provoceren. Ik doe het omdat een andere blik mensen wakker schudt. Het zet ze aan het denken. Het brengt iets in beweging.
Het Inca-marktplein heet nu LinkedIn
Het valt me op dat dat marktplein nooit is weggegaan. Het heet alleen anders. LinkedIn. Instagram. Je mailbox.
Open je feed en je ziet het offer in volle gang. “Ben jij ondernemer?” “Wil jij meer klanten?” “Mag ik je een video sturen?” Carrousels met zeven tips. Hooks die iemand anders al honderd keer gebruikte. Een contentplan van de businesscoach dat precies hetzelfde is als dat van de vijftig andere klanten van die businesscoach.
Iedereen doet mee. Want iedereen doet mee. En niemand vraagt of de oogst er eigenlijk iets mee te maken heeft.
Waarom brave content niemand raakt
Een contentplan is een middel om vaker te posten. Geen garantie op klanten. Wie te snel wil verkopen, praat tegen mensen die nog niet eens weten dat ze een probleem hebben. Wie het succes van een ander kopieert, wordt een grijze muis tussen duizend andere grijze muizen. En wie alleen tips deelt, wordt een leraar. Terwijl je klant helemaal niet op een leraar zit te wachten.
Brave content voelt veilig. Je zegt niks verkeerds, dus niemand wordt boos. Er wordt alleen ook niemand blij. Je lezer scrolt door, want hij heeft dit al honderd keer gezien. Zijn reptielenbrein ziet niks nieuws. Dus stopt hij met lezen.
Zelftest
Offer jij ook mee?
- Je kopieert de hook die gisteren viral ging.
- Je post begint met “Ben jij ondernemer?”
- Je contentplan komt van je businesscoach, net als dat van vijftig anderen.
- Je deelt tips, maar nooit je mening.
- Niemand heeft ooit fel gereageerd op iets wat je schreef.
Twee of meer? Dan sta je mee te offeren op het marktplein.
Wat is het archetype de Rebel?
Psychiater Carl Jung zag ruim honderd jaar geleden dat in verhalen over de hele wereld steeds dezelfde figuren terugkomen. De held. De wijze. De verzorger. En de rebel: degene die de gevestigde orde uitdaagt. Jung noemde die figuren archetypes. Oerbeelden die iedereen meteen herkent, zonder dat je ze hoeft uit te leggen.
Wat is een Rebel?
De Rebel is een archetype: een vaste rol die iedereen meteen herkent. Het idee komt van psychiater Carl Jung. De Rebel daagt de gevestigde orde uit. Hij zegt hardop wat anderen alleen denken. En hij vraagt “waarom?” waar anderen knikken.
In marketing is de Rebel een merk of ondernemer die durft te schuren. Hij schuurt omdat hij iets in beweging wil brengen. Kernwoorden: eerlijk, vrij en dwars.
De Rebel ziet wat anderen missen. Hij zegt wat niemand hardop durft te zeggen. Hij voelt dat iets niet klopt, en hij kan er niet over zwijgen.
Dat ben ik. Ik heb een mening en ik deel die. Ook als niemand erom vraagt. Ik heb een hekel aan gebakken lucht, loze beloften en gouden bergen. En ik schrijf liever iets waar tien mensen fel tegenin gaan, dan iets waar duizend mensen langs scrollen zonder iets te voelen.
Meer over dit archetype en hoe je het inzet in je marketing lees je in het artikel over de Rebel.
Welke rol jij speelt, bepaal je niet op gevoel. In de Resonantieversterker™ is het een vaste stap: welke rol past bij jou? De Rebel, de Wijze, de Verzorger of een van de andere. Die rol bepaalt hoe je klinkt. En welke klanten zich tot jou aangetrokken voelen.
Zo herken je de Rebel in marketing
Een Rebel-merk herken je vaak al aan de eerste zin. Die schuurt. Er staat iets wat je eigenlijk niet hardop mag zeggen. Of een vraag waar je even van stilvalt.
Denk aan de oude “Think different”-campagne van Apple. Of aan Harley-Davidson. Daar koop je geen motor. Daar koop je vrijheid.
Kleiner kan ook. Een coach die schrijft dat de meeste coaching niet werkt. Een kapper die zegt dat je die dure shampoo niet nodig hebt. Een marketeer die zegt dat je contentplan je geen klanten oplevert. Het zijn kleine nee’s tegen wat iedereen normaal vindt. En juist daardoor onthoud je ze.
Let wel: een Rebel is geen schreeuwlelijk. Hij is dwars, met een reden. Hij weet waar hij tegen is. En vooral waar hij vóór staat. Zonder dat tweede is het gewoon gemopper.
Kritiek? Mooi.
Krijg ik kritiek op wat ik schrijf? Mooi. Kritiek betekent dat ik iemand heb geraakt.
Heeft niemand ooit kritiek op wat ik maak? Dan had ik blijkbaar niks te zeggen.
Dat is misschien wel de belangrijkste les van het Inca-marktplein. Wie niemand tegen zich in het harnas jaagt, trekt ook niemand aan. Je wordt behang. Netjes, maar niemand kijkt ernaar.
En jij? Offer jij mee of steek je je hand op?
Niet iedereen hoeft een Rebel te zijn. Misschien ben jij een Wijze, die complexe dingen eenvoudig maakt. Of een Verzorger, bij wie mensen zich veilig voelen. Dat is net zo krachtig. Zolang je maar weet welke rol je speelt. En zolang je die rol niet inruilt voor wat iedereen op het marktplein doet.
Want daar begint content die mensen onthouden. Bij iemand die durft te zijn wie hij is. Niet bij de zoveelste “Ben jij ondernemer?”.
Wil je weten welke rol bij jou past en hoe je content maakt waarvan je klant denkt “dit gaat over mij”? Daar ontwikkelde ik de Resonantieversterker™ voor. Of plan direct een gratis adviesgesprek van 30 minuten. Dan kijken we samen waar jouw content nog meeoffert.