Mensen kopen met gevoel, niet met logica. Laat je bezoeker iets anders denken, geloven, voelen en je maakt indruk. Mensen worden enthousiast. En vanuit dat gevoel wordt kiezen ineens makkelijk. Vijf minuten later denken ze nog aan jou. Je concurrent zijn ze allang vergeten.

Er zijn genoeg mensen die gouden bergen beloven. En nog meer klanten die veel geld hebben uitgegeven en geen stap verder zijn. Een te dure TV, een cursus, een begeleidingstraject te vaak wordt er iets verkocht dat de klant niet nodig had. Vertrouwen komt niet van hard roepen dat jij de beste bent. Het komt van eerlijke marketing. Dat zíe je, of je ziet het niet.

Zie je brein als 3 douaneposten op een weg. De prikkel van je website is een auto die die weg op moet. Komt hij aan in breinstad? Dan volgt een aankoop. Maar onderweg staan 3 posten, en elke post kan die auto tegenhouden.

Douanepost 1 - het reptielenbrein: valt dit op, heb ik hier iets aan?
Douanepost 2 - het zoogdierenbrein: herken ik dit, gaat dit over mij?
Douanepost 3 - het mensenbrein: dit wist ik nog niet, verdraaid interessant.

Elke post kan de auto laten stoppen. Weet je hoe je alle drie succesvol passeert, dan gaat je conversie omhoog.

Nee. Je homepage moet spanning opbouwen. Je bezoeker heeft 7 tot 14 triggers nodig, dingen die hij nog niet wist, die hij voelt, die hem raken, voordat hij openstaat voor je verkoopverhaal. Tot die tijd neemt hij je nog niet serieus. Een commercieel signaal te vroeg? Dan haakt hij af, in plaats van te denken: dit moet ik toch eens bellen.

Testimonials zijn bewijs. Maar bewijs overtuigt alleen iemand die al bijna om is. De meeste bezoekers zijn dat niet. Die zijn allang weg voordat ze ook maar één testimonial hebben gezien.

Simpele test: staat je aanbod al in de eerste zin? Dan praat je alleen tegen het handjevol dat toch al wilde kopen. De rest, die nog twijfelt, zoekt, of het probleem nog niet eens ziet, negeer je gewoon. Denk er aan: mensen die NU niet willen kopen, zouden over 3 tot 6 maanden alsnog klant kunnen worden. En daar, in die grote groep, ligt je omzet te wachten.

Nee. Copy is de verf op de muur. Dit gaat over het fundament eronder. Een mooiere zin op de verkeerde plek in je verhaal verandert niks. Het probleem zit dieper dan het schrijven.

Dat hoef je niet te gokken of te hopen. Ik heb diverse conversie scans voor je klaar staan. In een gratis 15-minuten scan wijs ik precies aan waar je bezoeker afhaakt, en welk deel van zijn brein je mist.

Omdat je dan meer bereik krijgt naar een website die nog steeds niet converteert. Wekt je site geen vertrouwen, neemt het geen twijfel weg, gaat het meer over jou dan over je klant? Dan lopen er straks alleen méér mensen weg in plaats van minder.

Je hebt dan veel geld besteed om bereik te kopen. En nog steeds geen klant. Eerst CRO. Dan pas bereik.