gratis gids

de ideale opbouw van een post 

die mensen niet kunnen negeren

Je ontvangt daarna de optimalisatie-reeks (5 e-mails).

K
O
M
P
A
S

optimaliseren - stap O - stap 2 van 6

"Ik heb genoeg volgers, maar geen klanten. E-mails en posts leveren niets op."

Iedereen vind mijn posts en nieuwsbrieven 'leuk'. Maar waarom haal ik er dan geen klanten uit?

Je online klant leest je woorden, maar voelt nog geen urgentie om iets te doen. Niet omdat je aanbod niet sterk is, maar omdat je tekst nog niet diep genoeg raakt, schuurt en activeert.

  • Emotionele connectie versterken
  • Neuromarketing toepassen in je boodschap
  • Cognitieve dissonantie benutten voor activatie

even goed opletten

Optimaliseren betekent niet
opscheppen over je product of dienst

Dat doen de meeste ondernemers. Ze vertellen hoe geweldig hun aanbod is, waarom zij de beste expert zijn en wat ze allemaal kunnen. Waarop hun klant inwendig zucht: "sluit maar achter aan in de rij, ik heb nog tien experts die hetzelfde roepen." Optimaliseren gaat zeven stappen dieper. Van probleemanalyse tot een gesprek dat jouw volgende post voedt.

wat 90% van alle ondernemers doet

  • Beginnen met schrijven, zonder analyse vooraf
  • Opscheppen over hoe geweldig hun dienst is
  • Alleen expert-posts: "kijk hoeveel ik weet"
  • Content uit inspiratie, "even iets posten"
  • Schrijven vanuit zichzelf, niet vanuit de klant
  • Posten en weer verdwijnen

wat optimaliseren écht is

  • Beginnen met je probleemanalyse en marktonderzoek
  • Eerst laten voelen, dan pas laten kopen
  • De verhouding 2x emotionele connectie op 1x expert
  • Content uit inzicht, je weet wát, waarom en voor wie
  • De confrontatie zoeken: dit had ik zo nog niet bekeken
  • Publiceren én in gesprek gaan

het proces

Zeven stappen
Schrijven is er maar één van.

Je moet in staat zijn je volger, die jou nog niet kent, iets anders te laten denken, geloven, voelen en ervaren.
90% van alle ondernemers kan dat niet.

1
Kies het juiste probleem

Begin niet met typen, begin met je analyse. Welk probleem is het belangrijkst? Welk speelt het meest? Waar lopen mensen écht op vast? Kies dát onderwerp. Niet het onderwerp waar jij zin in hebt.

  • doel: je kiest op basis van wat speelt, niet op wat leuk is
2
Bepaal het doel van je post

Elke post heeft één taak. Iemand zich laten herkennen. Iemand anders laten kijken. Een verkeerd idee doorbreken. Twijfel of haast vergroten. Zonder doel gebeurt er niks, dan lezen mensen het en gaan weer verder.

  • doel: één post, één helder doel
3

sleutelstap

Kies het type content

Schrijf twee posts die iets laten vóélen op één post waarin je je kennis deelt. Eerst gevoel, dan kennis. Mensen vertrouwen je pas als ze zich herkennen. Laat je alleen zien wat je weet, dan haken ze af. De meesten doen dit andersom, en snappen niet waarom niemand ze echt leest.

  •  doel: eerst raken, dan pas overtuigen
4

sleutelstap

Zoek de confrontatie

Sterke content schuurt. Zoek het verschil tussen wat je klant zégt en wat hij eigenlijk dóét. Tussen wat hij wil en wat hij daarvoor doet. Tussen wat hij ziet en wat jij ziet. In die spanning ontstaat de kortsluiting: "shit, zo had ik het nog niet bekeken."

  •  doel: cognitieve dissonantie die opent
5

sleutelstap

Bouw hem zo dat hij binnenkomt

Je post moet door drie breinlagen heen. Eerst het reptielenbrein, val op, anders stopt het daar. Dan het zoogdierenbrein, raak het gevoel, anders scrollt hij door. Als laatste het mensenbrein, laat hem anders kijken. Mis je één laag, dan haakt hij af.

  • doel: neuromarketing die in alle drie de lagen landt
6
Ga dan pas schrijven

Pas nu. Eerst probleem. Dan doel. Dan type. Dan confrontatie. Dan opbouw. Begin je bij het toetsenbord, dan schrijf je vanuit jezelf, en komt het niet aan. Begin je bij stap 1, dan schrijft je klant mee.

  • doel: copy vanuit de klant, niet vanuit de expert
7

eindpunt optimaliseren

Publiceer en ga in gesprek

De meesten posten en verdwijnen. Jij gaat in gesprek. Je netwerkt, je luistert. Je hoort hoe je klant écht praat. Je ziet waar zijn weerstand zit. En je ontdekt waar jij ergens naast zat. Dat neem je mee naar stap 1 van je volgende post.

  • cyclus: publiceren voedt je volgende inzicht

Hier stopt optimaliseren. Hierna begint het meten: toetsen wat werkt en wat niet, zodat je je boodschap veerder kunt aanscherpen. Dat is stap M.

de stap die alles verandert

De échte reden waarom je post
niet gelezen wordt

Neuromarketing is als een snelweg naar breinstad, met drie douaneposten onderweg. Voor iemand jouw post écht leest, moet je boodschap alle drie passeren.

1

De eerste douanepost: het reptielenbrein.

val op tussen alle prikkels

Hier wordt in een fractie van een seconde besloten of jouw post opvalt. Val je niet op tussen alle prikkels, dan kom je hier niet voorbij. Dit is waar de meeste posts al sneuvelen, ze lijken te veel op alle andere posts in de tijdlijn.

2

De tweede douanepost: het zoogdierenbrein.

laat iemand iets voelen

Hier wordt getoetst of jouw post iets laat vóélen. Herkent iemand zichzelf? Raakt het iets? Zo niet: einde rit. Dit is waar bijna alle expertposts stranden, heel ze zijn te zakelijk, te snel, te commercieel.

3

De derde douanepost: het mensenbrein.

laat iemand anders kijken

Pas hier mag je overtuigen, uitleggen, bewijzen. Hier ontstaat inzicht — en pas dáár beweging. Wie meteen bij deze douane aanklopt zonder eerst de andere twee gepasseerd te zijn, wordt teruggestuurd. De boodschap komt dan niet aan.

Raak je alle drie

dan ontstaat er beweging.

Sla je er één over,
dan strandt je content.

Heel Treffend

“Zolang je niet weet wat je volger denkt, gelooft en voelt, zul je nooit iemand die je niet kent tot actie kunnen brengen."

Roel van Heel

de definitie

Wanneer ben je klaar
met optimaliseren?

Als je content niet meer draait om wat jij wilt vertellen, maar om wat er gebeurt bij je volger.
Je ziet het terug in hoe je denkt, schrijft en in de reacties die je krijgt.
Niet omdat je harder je best doet, maar omdat je beter aansluit.

01

Je schrijft vanuit je klant, niet vanuit jezelf

Je verplaatst je makkelijker in de beleving van je klant. Daardoor schrijf je minder vanuit wat jij wilt vertellen, en meer vanuit wat hij voelt, denkt of nog niet scherp heeft.

02

Je ziet overal de tegenstrijdigheid

In elk gesprek ontdek je frictie: wat iemand zegt, maar eigenlijk bedoelt. Die tegenstrijdigheid gebruik je als ingang voor cognitieve dissonantie.

03

Je content raakt mensen echt

Je volger neemt uit zichzelf contact met je op omdat hij zich geraakt voelt. Niet door een trucje, maar omdat hij zichzelf herkent in wat jij schrijft.

04

Je hoeft niet meer te zoeken naar content

Je onderwerpen komen uit gesprekken, patronen en terugkerende thema’s. Daardoor voelt zichtbaar zijn minder als trekken, en meer als logisch gevolg van je inzicht.

En dan ben je er nog niet.

Want pas als je meet wat je content doet, weet je of je inschatting klopt. Raakt je boodschap echt? Reageert de juiste doelgroep? En leidt je content tot beweging?Dat onderzoeken we in de volgende stap: M — Meten.

dieper duiken

Content die raakt
direct toepasbaar

wat anderen zeggen

Het verschil als je
je content echt binnenkomt.

Roel is moedig. Hij zegt en schrijft wat velen alleen maar durven te denken. Hij schopt tegen heilige huisjes, confronteert waar nodig, en zegt waar het op staat, altijd met een punt. Wat hij deelt, zet je aan het denken. En daarna: tot dóórdenken. Zijn inzichten zijn eye-openers die je niet snel vergeet. Als je bereid bent om écht te kijken, zie je wat hij bedoelt — en dan valt alles op zijn plek. Eureka!

Roel doorgrondt razendsnel de kern van je business. Hij ziet wat jij nog niet ziet, en helpt je daar een sterk marketing- en salesfundament omheen te bouwen. Hij denkt mee, stuurt bij waar dat wijs is, en houdt altijd de grote lijn én jouw groei in het oog.

Marga Geus

Directeur bij Companionship

“Roel heeft een briljante aanpak. Hij is geweldig in het procesmatig organiseren van het bereiken van doelen. Door met hem stap voor stap door het proces te gaan, kom je precies uit waar je moet zijn. Zijn 1-op-1 begeleiding geeft richting, structuur en motivatie, ik word daar echt blij van. Nu zet ik eindelijk de (marketing) stappen die ik al zo lang wilde zetten!”

Anna Huisman

Teamcoach bij Inspiration At Work

Ik schreef, nog voor de eerste afspraak met Roel, mijn eerst post op LinkedIn volgens zijn richtlijnen, en behaalde ruim 3.000 impressies, 37 likes en 30 commentaren. Mijn tweede post deed het nog beter: ik richtte me op de emotionele connectie en behaalde meer dan 23.500 impressies! Mijn grootste uitschieter zit momenteel op 78.000 impressies. Daarnaast werd mijn e-book meer dan 300 keer aangevraagd. Hierdoor heb ik weer een aantal nieuwe connecties kunnen opbouwen en heb ik inmiddels meerdere klanten direct uit LinkedIn gehaald.

Marjan Slagt

Orthomoleculair bij IkHartjeMij

Ik deelde van alles online, maar kreeg er nauwelijks klanten mee terug. Met de audit ontdekte ik precies waar ik mijn volgers verloor. Na de aanpassingen groeide mijn bereik in een paar weken tijd met +45%, haalde ik 120 nieuwe inschrijvingen voor mijn mailinglijst en kwamen de eerste betalende klanten direct uit mijn content. Voor het eerst voelde online marketing niet meer als gokken, maar als grip.

Bianca van Dongen

Liefdescoach bij Bianca van Dongen

Ik merk dat ik ook afhaak, zodra ik voel dat social media een verkooppraatje wordt. Net als je een marktkraam langsloopt in het buitenland en ze spreken je gelijk aan. Dan ben ik gelijk weg. Ik heb al zoveel geleerd van Roel. Met 2 posts in 1 week meer dan 10.000 impressies. En ik begon met 12! Paar weken gelden nog hoor. Ik spreek nu met mijn volgers in plaats van ze aan te klikken. Super effectief deze traing.

Wilma van Andel

Acupuncturist bij Acupunctuur Brielle

Ik stapte aarzelend in de training van Roel Van Heel, want ik had al wat trainingen achter de rug. Maar Roel verkoopt geen gebakken lucht. Hij neemt je stap voor stap mee, met vriendelijke dwang, en leerde mij: onbekend is onbemind, dus durf je tonen. Naast de praktische opdrachten geeft hij veel concrete inzichten en tools. Hij leidt je echt – en hij is goed!

Dat besefte ik deze week opnieuw, toen ik een prachtig succesmoment had. Na contact met twee potentiële klanten kon ik hen met mijn framework direct inzicht geven in de kern van hun burn-outproblematiek. Dit was een enorme doorbraak: beide klanten besloten direct met mij aan de slag te gaan! De eerste intake vond eergisteren al plaats, en we hebben samen de eerste stappen gezet in de individuele begeleiding. Dit is een belangrijke tussenfase op weg naar mijn groepstraject dat eind april start.

Dank je wel, Roel, je bent echt goed in wat je doet!

Marita Matthys

Coach/Trainer bij Balans-Marit

optimaliseren helder?

Dan is dit
je volgende stap.

Optimaliseren (O) is de vertaling. De volgende stap is meten of je boodschap, content en conversiepaden ook echt doen wat je verwacht. Dat is wat Heel Gericht Optimaliseren doet.

Samen met Klantinzicht (K) vormen K, O en M het fundament van het K.O.M.P.A.S.: het traject waar je marketing eindelijk werkt op bewijs, niet op gevoel.

traject 1

Heel Gericht
Optimaliseren

Boodschap, content en conversiepaden op orde — gebouwd op klantinzicht. Je marketing stopt met gokken.

K
O
M

veelgestelde vragen

Goed
om te weten.

Wat bedoel je precies met optimaliseren?

Optimaliseren betekent niet dat je je teksten iets “mooier” maakt.
Het betekent dat je je content zo aanscherpt dat die eerst iets losmaakt, aandacht pakt, herkenning oproept en iemand anders laat kijken, vóórdat je iets probeert te verkopen.

Waarom werkt mijn huidige content niet?

Omdat die vaak te vroeg wil overtuigen.
De meeste content is gericht op mensen die al bijna willen kopen, terwijl het grootste deel van je doelgroep daar nog niet is. Die groep heeft eerst vertrouwen en herkenning nodig.

Moet elke post dan emotioneel zijn?

Nee. Maar zonder emotionele connectie komt je content niet binnen.
Daarom werk je met een verdeling: eerst verbinding (emotionele connectie), daarna pas verdieping (expert content).

Hoe weet ik of mijn content goed is?

Dat zie je niet alleen aan likes.
Je ziet het aan reacties, DM’s en gesprekken waarin mensen zichzelf herkennen of hun probleem scherper verwoorden. Dán weet je dat je content iets doet.

Hoe vaak moet ik posten?

Niet zo vaak mogelijk, maar zo consistent mogelijk.
Als je optimaliseren goed toepast, ben je minimaal twee keer per week zichtbaar zonder dat het geforceerd voelt.

Wat is het verschil tussen klantinzicht en optimaliseren?

Klantinzicht gaat over begrijpen wat er speelt.
Optimaliseren gaat over dat inzicht vertalen naar content die ook daadwerkelijk binnenkomt en iets in beweging zet.

Wanneer ben ik klaar met optimaliseren?

Niet wanneer je “genoeg” posts hebt gemaakt, maar wanneer je ziet dat je content structureel raakt.
Je weet wat je doet, waarom je het doet en je ziet het terug in hoe mensen reageren.

Waarom moet ik daarna nog meten?

Omdat gevoel je kan misleiden.
Wat jij denkt dat werkt, is niet altijd wat je doelgroep daadwerkelijk doet. Meten laat zien of je aannames kloppen en waar je nog kunt aanscherpen.

"Als je kritiek krijgt op wat je deelt, ben je op de goede weg."

wie is roel?

Ik zeg wat
anderen niet durven.

Ik geloof niet in netjes communiceren. Ik geloof in eerlijk communiceren, ook als dat wrijving oplevert. Want wie nooit kritiek krijgt, heeft nooit iets gezegd dat de moeite waard was.

Na meer dan 100 audits en jaren werken met ondernemers weet ik één ding zeker: de meeste mensen optimaliseren het verkeerde. Ze zoeken betere teksten, slimmere hooks, mooiere formats. Maar het probleem zit dieper, ze durven zichzelf niet te laten zien.

Ik help je stoppen met kopiëren en starten met communiceren vanuit wie jij bent. Jouw stem. Jouw standpunt. Jouw klant. Dat is wat blijft hangen. Dat is wat klanten trekt.

✓ 100+ audits 

✓ neuromarketing

✓ cognitieve dissonantie

✓ geen vaag advies

✓ jouw stem centraal

>