gratis gids
de ideale opbouw van een nurture flow
en hoe je daar klanten uit haalt
Je ontvangt daarna de aansluiten-reeks (5 e-mails).
K
O
M
P
A
S
aansluiten - stap k - stap 5 van 6
"Ik zie niet wat beter scoort. Ik laat conversie liggen"
Jij deelt je kennis.
Maar je klant zoekt iets anders.
Je klant zit niet te wachten op alles wat jij weet. Hij wil antwoord op zijn eigen vraag.
Als jij daarop aansluit met advies dat voelt alsof het speciaal voor hem is gemaakt, bouw je vertrouwen op zonder steeds opnieuw iets te hoeven bedenken.
Pas daarna staat je volger er open voor om naar je te luisteren.
even goed opletten
Aansluiten betekent niet
dat je iedereen vertelt hoe geweldig je bent
Dat doen de meeste ondernemers. Ze noteren naam, leeftijd en sector en denken dat ze klaar zijn. Ze zijn niet klaar. Klantinzicht gaat zeven stappen diep. Van marktverkenning tot een strategisch Content Creation Framework. Daarna pas begint het doen.
wat 90% van alle ondernemers doet
wat klantinzicht écht is
het proces
Zeven stappen
om te begeleiden naar aankoop
De meeste ondernemers delen content en hopen dat het werkt.
Maar zonder segmenten en opvolging voelt alles willekeurig.
Aansluiten betekent dat je eerst gedrag opvangt,
daarna iemand in de juiste flow zet en hem stap voor stap begeleidt richting een aankoop.
Hier stopt aansluiten. Hierna begint het daadwerkelijk verkopen. Dat is stap S.
de stap die alles verandert
Er zijn 7 tot 10 wakkerschud momenten nodig
voordat je volger in actie komt
Was het maar zo simpel.
Je volger leest iets, knikt misschien even… en scrolt daarna gewoon door naar iemand anders die óók “expert” is.
Er moet iets gaan schuren.
Zijn oude manier van denken moet barstjes krijgen. Hij moet een paar keer denken:
wacht eens… dit doe ik dus ook.
Of iets minder comfortabel:
shit, misschien ligt het probleem niet aan het algoritme.
Daar heb je geen één slimme mail voor nodig.
Je hebt 7 tot 10 kleine shifts nodig.
Momenten waarop iemand zichzelf herkent, twijfelt, voelt dat niets doen ook iets kost — en langzaam klaar wordt voor een aanbod dat ineens heel logisch voelt.
Je volger herkent zichzelf in wat je zegt. Niet algemeen, maar precies genoeg om te voelen: dit gaat niet over “anderen”, dit gaat over mij. Vanaf hier gaat hij anders lezen en luisteren.
Impact: Relevantie triggert aandacht. Het brein stopt met filteren.
Je raakt iets wat niet klopt. Niet groot, maar genoeg om twijfel te voelen. Wat eerst logisch leek, voelt ineens minder zeker.
Impact: Cognitieve dissonantie ontstaat. Het brein wil spanning oplossen.
Je laat iemand anders kijken naar zijn situatie. Niet door meer informatie, maar door een nieuw perspectief.
Impact: Patronen worden onderbroken. Nieuwe verbindingen ontstaan.
Je volger begint zichzelf vragen te stellen. Wat eerst vanzelf ging, voelt ineens als een keuze die hij opnieuw moet bekijken.
Impact: De automatische piloot valt weg. Bewuste reflectie start.
Je maakt zichtbaar wat het huidige gedrag oplevert — en vooral wat het kost. Tijd, energie, kansen of resultaat.
Impact: Verliesaversie wordt geactiveerd. Niets doen voelt zwaarder.
De twijfel wordt sterker dan het vasthouden. Je volger voelt dat doorgaan op dezelfde manier geen optie meer is.
Impact: Urgentie neemt toe. Verandering wordt mentaal geaccepteerd.
Het probleem krijgt prioriteit. Het is niet meer interessant of “voor later”, maar iets waar nu aandacht naartoe moet.
Impact: Focus verschuift. Het brein maakt ruimte voor actie.
Je laat zien waarom jouw aanpak past. Niet als overtuiging, maar als een natuurlijke volgende stap in het verhaal.
Impact: Weerstand daalt. Het brein kiest voor de makkelijkste, kloppende optie.
Je volger begrijpt wat het hem oplevert. Niet alleen in resultaat, maar ook in gevoel: rust, overzicht, zekerheid.
Impact: Beloningssystemen worden geactiveerd. Motivatie groeit.
De stap naar actie voelt niet groot meer. Alles wat ervoor zat, maakt dat dit logisch voelt. Geen twijfel, maar besluit.
Impact: Actiebereidheid is hoog. De beslissing voelt veilig en juist.
Je kunt alles
perfect uitleggen.
Als het niet goed voelt,
gebeurt er nog steeds niks.
Heel Treffend
“Elke mogelijke klant spreekt zichzelf tegen. Als je dat kan opmerken, kun je het ook omzetten in wakkerschuddende content die omzet en conversie oplevert.”
Roel van Heel
Wat andere ondernemers zeggen wanneer ze meer aaNsluiting ervaren
“
Met 2 posts in 1 week meer dan 10.000 impressies!
Ik merk dat ik ook afhaak, zodra ik voel dat social media een verkooppraatje wordt. Net als je een marktkraam langsloopt in het buitenland en ze spreken je gelijk aan. Dan ben ik gelijk weg. Ik heb al zoveel geleerd van Roel. Met 2 posts in 1 week meer dan 10.000 impressies. En ik begon met 12! Paar weken gelden nog hoor. Ik spreek nu met mijn volgers in plaats van ze aan te klikken. Super effectief deze traing.
Wilma van Andel
Acupuncturist bij Acupunctuur Brielle
“
Mijn eerste post kreeg binnen 24 uur meer dan 2800 impressies op LinkedIn
Mijn eerste post had in de eerste 24 uur ongeveer 2800 impressies, maar dit zijn er inmiddels 4450!. Ik heb 82 likes ontvangen en er komen dagelijks nog steeds nieuwe bij. Tevens heb ik 16 comments gekregen, ook van 2e en 3e lijns contacten. Ik heb naar al deze personen (likes en comments) een PB gestuurd via Linkedin om te bedanken voor de like / reactie en dat ik het leuk zou vinden om te connecten. Dit heeft me in 1 week 22 nieuwe volgers opgeleverd!
Frans de Nooijer
Vitaliteitscoach bij Vitalogisch
“
“Roel heeft een briljante aanpak. Hij is geweldig in het procesmatig organiseren van het bereiken van doelen. Door met hem stap voor stap door het proces te gaan, kom je precies uit waar je moet zijn. Zijn 1-op-1 begeleiding geeft richting, structuur en motivatie, ik word daar echt blij van. Nu zet ik eindelijk de (marketing) stappen die ik al zo lang wilde zetten!”
Anna Huisman
Teamcoach bij Inspiration At Work
mogelijk vervolg
Kleine, logische vervolgstappen die perfect passen bij waar je nu staat.
Plan een korte call
In 15 minuten kijken we mee naar jouw situatie en krijg je precies één volgende stap die vandaag haalbaar voelt.
Conversie Audit
Binnen tien werkdagen krijg je een scherpe scan met pijnpunten, kansen en een volgorde die binnen 90 dagen resultaat geeft.
Heel Slim Segmenteren
Een dagtraining waarin jou en je team help om voorspelbaar goede content te maken, die elke week nieuwe volgers aantrekt.
veelgestelde vragen
Een gewone brainstorm levert vaak ideeën op.
Deze sessie legt eerst bloot waar jullie denken te weten hoe de klant werkt en waar dat niet klopt. Pas daarna vertalen we dat naar richting en keuzes. Het gaat niet om creativiteit, maar om scherpte.
Allebei.
De sessie werkt het best als marketing en sales samen aan tafel zitten. Juist omdat het gaat over hoe mensen zich gedragen vóórdat ze klant worden en waar overdracht nu stokt.
Nee.
Je hoeft niets aan te leveren en geen documenten voor te bereiden. De waarde zit juist in wat er nu in hoofden zit — en dat halen we tijdens de sessie boven tafel.
Idealiter 4 tot 10 personen.
Groot genoeg voor verschillende perspectieven, klein genoeg om scherp te blijven.
Ja, juist dan.
We gebruiken de sessie om te toetsen of die persona’s echt leven in het team en of ze helpen bij dagelijkse keuzes. Vaak blijkt dat persona’s bestaan op papier, maar niet in gedrag.
De sessie zelf is geen trucje voor snelle groei.
Wat je wél krijgt is inzicht en richting, waardoor alles wat je daarna doet beter aansluit. Dat zorgt in de praktijk voor betere gesprekken, meer betrokkenheid en minder verspilling.
Quickstart draait om inzicht en richting.
Premium is voor teams die samen met mij de inzichten willen uitwerken en vastleggen.
Intensief is voor teams die ook begeleiding willen tijdens de uitvoering.
Ja.Veel teams starten met Quickstart en besluiten daarna om door te pakken. De sessie vormt altijd de basis voor een eventueel vervolg.
Bij voorkeur op locatie.
Fysiek werken met papier en post-its maakt het gesprek scherper en eerlijker. Online kan, maar is minder krachtig.
Dan zeggen we dat.
Deze sessie is geen verkoopmiddel, maar een diagnose. Soms betekent dat ook: eerst iets anders oplossen voordat je verder bouwt.
Voor teams die:
- merken dat hun marketing weinig oplevert
- voelen dat ze te veel vanuit zichzelf denken
- bereid zijn om eerlijk te kijken naar hun aanpak
Roel is een echte marketing rebel
Veel ondernemers vallen gewoon niet op, op social media, en wanneer je succesvol wil zijn, is dat juist wat je moet doen. Roel is iemand anders denkt, anders voelt en anders kiest. Een rebel met een missie. Iemand die ondernemers wakker schudt, confronteert, en laat zien dat marketing simpel, persoonlijk en rete-effectief kan zijn... als je beter luistert naar je klant...
en als je ook je persoonlijke kant durft te laten zien.
Wat ik fijn vindt aan deze training is dat Roel in de online leeromgeving diverse onderwerpen tot op diep niveau uitgewerkt. Dat helpt mij om mijn plan op concreet niveau uit te werken. Dat is precies wat ik zocht!
Agathe Hania
Roel is erg professioneel, ICT technisch onderlegd, snel en doelgericht en denket om de meeste creatieve manieren mee om van de lancering en verkoop een succes te maken. Samenwerking is voor mij vaak een 'ding', maar met hen ging het als vanzelf.
Esther Kaastra
Ik heb Roel leren kennen als een bevlogen ondernemer, die vanuit zijn hart mensen begeleid als burn-outcoach / lifestylecoach / en web designer. Hij combineert deze 3 diciplines tot 1 geheel wat een perfecte combinatie schept en mensen brengt tot meer balans en levensgeluk.