gratis gids

Waarom je volgers afhaken
en hoe je ze wél in beweging krijgt
Je ontvangt daarna de personaliseren-reeks (5 e-mails).
PERSONALISEREN - stap P - stap 4 van 6
Wat ik ook doe, mijn klant om niet in actie.
Mijn advies is te algemeen
"Jouw statements voelen commercieel en onpersoonlijk, het raakt mij niet."
Je zegt de juiste dingen, maar je wil te graag je product of dienst verkopen. Daardoor herkent je klant zichzelf nét niet in wat je zegt, en stelt hij zijn keuze uit.
even goed opletten
Personaliseren is niet iedereen over één kam scheren
het is iemand persoonlijk raken
De meeste ondernemers communiceren alsof iedereen hetzelfde nodig heeft.
Maar je klant voelt het verschil meteen: of iets algemeen is, of dat het écht over hem gaat.
wat 90% van alle ondernemers doet
wat personaliseren écht is
het proces
Zeven stappen
voor persoonlijk advies op maat.
Personaliseren is geen techniek, maar een manier van denken.
Je gaat van één boodschap voor iedereen, naar communicatie die aansluit op gedrag, timing en beleving,
zodat je klant voelt: dit is voor mij bedoeld.
Hier stopt personaliseren. Hierna begint het overtuigen. Dat is stap A.
de stap die alles verandert
De ene helft van je volger zie je.
De andere helft moet hij jou laten zien.
Personaliseren landt niet bij wat iemand klikt. En ook niet bij wat iemand invult. Het landt op het moment dat die twee elkaar raken. Daar ontstaat het gevoel: "deze schrijft over mij." Dat is waar je volger écht open gaat staan voor jou.
Impliciete personalisatie is wat je ziet zonder dat hij het zegt. Hoe vaak hij terugkomt. Welk onderwerp hij wel leest, welk hij voorbij scrolt. Hoe lang hij blijft hangen. Gedrag liegt niet — maar het zegt nog niets over de reden eronder.
Expliciete personalisatie is wat hij jou zelf vertelt. De vraag die hij stelt. Het antwoord op een poll. De keuze in een korte vragenlijst. Dit is wat hij van zichzelf snapt en bereid is te delen — maar zonder gedrag eronder is het maar de helft van het verhaal.
Pas wanneer impliciet (wat hij dóét) en expliciet (wat hij zégt) bij elkaar komen, weet jij niet alleen wat hij doet, maar ook waarom. Dat is geen segment meer. Dat is een mens die jij nu kunt raken op de plek waar het schuurt.
Hoe het werkt, in één oogopslag
IMPLICIET
wat je ziet
EXPLICIET
wat hij zegt
samen vertellen ze één verhaal
de boodschap die landt
"Starter zonder leads, hè? Logisch. Je probleem zit niet in je advertenties, het zit in je klantreis. Lees hier waar het misgaat."
Personaliseren is niet weten wat iemand klikt.
Het is weten waarom hij klikt en dat moet hij je deels zelf vertellen.
Heel Treffend
Pas als je iemand iets anders laat denken, voelen of ervaren,
staat hij open voor wat je te zeggen hebt.
de definitie
Wanneer ben je klaar
met personaliseren?
Je bent klaar met personaliseren als je niet langer dezelfde boodschap naar iedereen stuurt, maar precies weet welke klantgroep welke behoefte, twijfel of trigger heeft.
01
Minimaal 60–70% van je lijst is niet meer anoniem
Je weet van een groot deel van je contacten waar ze mee bezig zijn, wat ze zoeken of waar ze op vastlopen. Niet alleen naam en e-mailadres.
02
Je ziet het terug in gedrag, niet in ingevulde velden
Wat iemand klikt, leest, downloadt of terugkijkt vertelt je meer dan wat iemand ooit heeft ingevuld.
03
Je kunt iemand direct plaatsen
Als je een naam ziet, weet je: deze persoon zit in deze fase en heeft dit nodig om verder te komen.
04
Je communicatie verandert per persoon
Niet één boodschap voor iedereen, maar andere invalshoeken, voorbeelden en timing op basis van wat iemand laat zien.
Je lijst heeft nu een gezicht.
Maar zolang je nog hetzelfde blijft sturen, is er niets veranderd voor de ontvanger. De volgende stap is aansluiten.
wat anderen zeggen
Het verschil als je
je klant écht kent.
Voor de audit zat ik vast: mijn posts bereikten amper 200 mensen. Roel liet me zien wat er écht misging. Binnen drie weken knalde mijn bereik naar 78.000 impressies. En met een nieuwe weggever haalde ik in één maand meer dan 300 downloads. Voor het eerst voelde ik grip in plaats van frustratie. Dit was de doorbraak die ik nodig had.
Ellen
Roel is moedig. Hij zegt en schrijft wat velen alleen maar durven te denken. Hij schopt tegen heilige huisjes, confronteert waar nodig, en zegt waar het op staat, altijd met een punt. Wat hij deelt, zet je aan het denken. En daarna: tot dóórdenken. Zijn inzichten zijn eye-openers die je niet snel vergeet. Als je bereid bent om écht te kijken, zie je wat hij bedoelt — en dan valt alles op zijn plek. Eureka!
Roel doorgrondt razendsnel de kern van je business. Hij ziet wat jij nog niet ziet, en helpt je daar een sterk marketing- en salesfundament omheen te bouwen. Hij denkt mee, stuurt bij waar dat wijs is, en houdt altijd de grote lijn én jouw groei in het oog.
Marga Geus
Sinds ik meedoe aan Roels training post ik twee keer per week op LinkedIn – en dat werkt. Mijn laatste twee posts haalden ruim 7.700 en zelfs 14.000 impressies, met tientallen likes, reacties én veel profielbezoekers die ik nog niet kende.
Voorheen schreef ik soms wekenlang niets, nu hou ik het vol en voelt het behapbaar. Wat ik nodig had was een zetje om te beginnen én door te gaan, ook als het in het begin nog weinig oplevert.
Deze training was dat duwtje.
Nu is het tijd om te converteren.
Loes Stadhouders
Ik merk dat ik ook afhaak, zodra ik voel dat social media een verkooppraatje wordt. Net als je een marktkraam langsloopt in het buitenland en ze spreken je gelijk aan. Dan ben ik gelijk weg. Ik heb al zoveel geleerd van Roel. Met 2 posts in 1 week meer dan 10.000 impressies. En ik begon met 12! Paar weken gelden nog hoor. Ik spreek nu met mijn volgers in plaats van ze aan te klikken. Super effectief deze traing.
Wilma van Andel
Door het volgende van de cursus: van volger naar klant, weet ik hoe ik social media goed kan inzetten. Roel heeft me niet alleen geholpen met het verbeteren van mijn kennis over social media, maar mij vooral de ogen geopend over het belang van storytelling en het opbouwen van een emotionele connectie met mijn doelgroep.
Ook het opbouwen van een gestructureerde methode tijdens deze cursus heeft mij veel richting gegeven.
Dankzij Heel Treffend heb ik het gevoel dat ik de tools en kennis heb om mijn bedrijf naar een hoger niveau te tillen, met een emotionele connectie als basis. Het traject bij Skillz Online heeft een impuls gegeven aan mijn bedrijf en ik ben enthousiast over wat de toekomst zal brengen.
Ingeborg van der Molen
Ik wist altijd al dat ik veel kennis in huis had over trauma en neurobiologie, maar ik vond het moeilijk om dat zó te verwoorden dat het écht binnenkwam bij anderen. Dankzij Roel leerde ik hoe ik mijn expertise kon vertalen naar taal die raakt, zonder in te boeten aan diepgang.
Ik plaatste een post op LinkedIn over hoe trauma begint vóór fight/flight, en tot mijn verbazing ging die compleet viraal: meer dan 21.000 impressies, 100+ reacties en 350 likes. Maar het mooiste was: de reacties waren inhoudelijk. Mensen voelden zich geraakt, stelden verdiepende vragen en wilden méér weten.
Wat ik voorheen zag als ‘infotainment’ bleek in feite precies het haakje te zijn dat mijn ideale klant nodig had om open te gaan. Roel hielp me niet alleen om mijn content scherper te maken, maar ook om de vertaalslag te zien tussen mijn vakkennis en het verlangen van mijn doelgroep: helderheid, rust en erkenning.
Dit succesmoment gaf me zoveel meer dan bereik, het gaf me zelfvertrouwen in mijn stem én helderheid in mijn richting.
Iseult Beets
klantinzicht helder?
Dan is dit
je volgende stap.
De volgende stap is aansluiten: je communicatie aanpassen op wat iemand laat zien, aangeeft of nodig heeft. Niet iedereen dezelfde boodschap, maar relevanter worden op het juiste moment.
Samen met Aansluiten (A) vormen P en A de vertaalslag binnen het K.O.M.P.A.S.: van weten wie iemand is, naar communiceren alsof je dat ook echt begrepen hebt.
traject 2
Heel Slim
Segmenteren
Segmenten scherp, doelgroepen helde, gebaseerd op gedrag en behoefte. Je marketing stopt met mailen naar iedereen.
veelgestelde vragen
Goed
om te weten.
Nee. Begin met één punt waar je al data hebt: e-mail, landingspagina of follow-up. Als dat werkt, breid je uit.
Nee. Je hebt geen grote hoeveelheden nodig, maar bruikbare signalen. Eén klik zegt vaak al meer dan tien ingevulde velden.
Dan is dit precies waar je moet beginnen. Zonder inzicht in gedrag of behoefte kun je niet personaliseren.
Nee. Segmenteren is groeperen.
Personaliseren is reageren op wat iemand laat zien — individueel of binnen een groep.
Als je communicatie zichtbaar verandert.
Niet alleen andere data verzamelen, maar andere mails, andere content en andere timing.
Als je communicatie zichtbaar verandert.
Niet alleen andere data verzamelen, maar andere mails, andere content en andere timing.
Nee. De meeste tools kunnen dit al. Het verschil zit niet in techniek, maar in hoe je kijkt naar gedrag en signalen.
Je ziet verschil in gedrag: meer kliks, betere reacties, hogere conversie. Niet gemiddeld, maar per type gebruiker.

"Als je kritiek krijgt op wat je deelt, ben je op de goede weg."
wie is roel?
Ik zeg wat
anderen niet durven.
Ik geloof niet in netjes communiceren. Ik geloof in eerlijk communiceren, ook als dat wrijving oplevert. Want wie nooit kritiek krijgt, heeft nooit iets gezegd dat de moeite waard was.
Na meer dan 100 audits en jaren werken met ondernemers weet ik één ding zeker: de meeste mensen optimaliseren het verkeerde. Ze zoeken betere teksten, slimmere hooks, mooiere formats. Maar het probleem zit dieper, ze durven zichzelf niet te laten zien.
Ik help je stoppen met kopiëren en starten met communiceren vanuit wie jij bent. Jouw stem. Jouw standpunt. Jouw klant. Dat is wat blijft hangen. Dat is wat klanten trekt.
✓ 100+ audits
✓ neuromarketing
✓ cognitieve dissonantie
✓ geen vaag advies
✓ jouw stem centraal
