6 maanden geleden ontwikkelde ik de webinar succes formule en steeg mijn omzet [update okt 2020]

Echt hoor, mijn webinars die ik in in eerste instantie gaf, leverde niets op. Helemaal niets. Heb je enig idee hoe frustrerend het is, als je dagen of misschien wel weken hebt geïnvesteerd in het maken van een webinar en het levert vervolgens niets op? Er zijn dagen geweest dat ik mijn hele laptop uit het raam wilde smijten. Het webinar aanbod dat ik had was toch geweldig ? Gratis sparren over websites of e-mailmarketing, dat wil toch iedereen ? Toch bleven de reacties uit en was mijn omzet uit webinars, nul komma nul.

even terug naar de tekentafel

Ik had echt van die momenten dat ik er zo van baalde, dat ik even helemaal klaar was met die webinars. Maar ik wist ook dat ik als ondernemer niet (meteen) alles kan weten en dat het goed is om te leren van de grote namen in het vak. Ik heb dan ook na die tijd flink wat onderzoek gedaan, wat geresulteerd heeft in mijn eigen unieke methode die ik voor mijn klanten toepas. Door te luisteren naar de grote namen uit het vak, na te denken over mijn eigen aanpak en het optimaal combineren van wat bij mij past, maar wat blijkbaar ook heel goed werkt, heb ik inmiddels een webinar succes formule ontwikkeld, die voor elke klant werkt als een trein.

"Wanneer het ondernemen even tegenvalt, ben je pas een échte vent als je kan accepteren dat iets niet werkt. Baal er dan niet van, maar kijk liever verder en bedenk wat er dan wél werkt."

je omzet verviervoudigen in 6 maanden tijd ?

Door dat onderzoek te doen, niet letterlijk te kopiëren maar er mijn eigen visie en eigen ervaringen in te verwerken, ben ik tot een zeer waardevolle en unieke werkwijze gekomen, waar ik enorm trots op ben. In zes maanden tijd heb ik een bedrijf neergezet waarmee ik mijn omzet van vorig jaar al minimaal verdrievoudigd heb. Hoe gaaf is dat ! En het is niet eens zo moeilijk, je moet alleen goed weten wat je doet.

Graag deel ik met jou mijn stappenplan, waarmee ik deze explosieve groei heb waar kunnen maken:

stap 01 : voor wie organiseer je deze webinar?

Echt bizar, maar ik organiseerde eerst een webinar voor iedereen. Door wat afstand te creëeren realiseerde ik me: ontwikkel ik nu voor een product voor iedereen? Of ontwikkel ik voor iedereen een product? Het heeft geen zin om een product te maken die voor iedereen geschikt is. Jouw klant is niet iedereen. Jouw klant bevindt zich in verschillende niveaus: de startende klant, de gevorderde klant en de expert klant. Elke klant heeft zijn eigen pijn en dus ook zijn eigen verlangens. Ik ontdekte dat ik het signaal uit mijn webinars vele malen waardevoller kon maken door me te concentreren op een van deze drie groepen.

stap 02 : wat zijn de grootste pijnpunten van jouw klant?

Door me meer te richten op een specifieke groep klanten, kon ik me ook beter richten op de specifieke pijn die deze klant had. Ik deed aan marktonderzoek, stelde mijn eigen klanten allerlei vragen en ontdekte wat de zes grootste pijnpunten waren. Deze pijnpunten vormen de basis van mijn webinar.

pijn

"Ik werk momenteel voornamelijk offline en wil mijn bereik vergroten. Hoe doe ik dat?"

stap 03 : vind het inzicht achter deze pijn

Vervolgens ging ik kijken wat het inzicht was achter deze pijn. Doordat ik van te voren wist welk traject of product ik wilde gaan promoten, kon ik hier ook goed de vertaling maken naar het inzicht wat een waardevol onderdeel vormde voor mijn webinar. Dit inzicht is iets wat mijn klant nog niet weet, of in elk geval nog niet realiseert. Het geeft hem tijdens mijn webinar een "aha" moment. Vanaf dat moment zal hij op het puntje van zijn stoel blijven zitten en heb ik zijn aandacht te pakken.

pijn

"Ik werk momenteel voornamelijk offline en wil mijn bereik vergroten. Hoe doe ik dat?"

inzicht

"Om je bereik te vergroten is het nodig dat je ook de klant bereikt die jou nog niet kent. Om deze klant te bereiken heb je een compleet andere aanpak nodig. De manier waarop je klanten via mond-tot-mond reclame bereikt, werkt niet bij dit type klant. Je zult dus ook aandacht moeten besteden aan social media en e-mailmarketing."

stap 04 : schets het droomresultaat achter het inzicht

Laten we eerlijk zijn. Elke kijker zal in eerste instantie denken dat hij gratis tips gaat halen. Hij zal dus niet van plan zijn om met je in zee te gaan, maar wil nog even nadenken en dingen zelf uitproberen. Met het inzicht dat hij krijgt tijdens mijn webinar, kan hij ook zelf aan de slag. Hij kan in principe zelf social media gaan aanscherpen en e-mailmarketing gaan doen. Maar is dat verstandig? Komt daar de kwaliteit uit die hij nodig heeft? In deze stap maak ik het gat uit zijn verhaal groter. Ik laat hem realiseren dat hij zijn droomresultaat nooit zelf kan bereiken, tenzij hij tijd genoeg heeft en het risico wil nemen dat zijn resultaat wat hij hiermee bereikt niet kwalitatief genoeg is.

pijn

"Ik werk momenteel voornamelijk offline en wil mijn bereik vergroten. Hoe doe ik dat?"

inzicht

resultaat

"Je kan natuurlijk zelf aan de slag gaan met social media en e-mailmarketing. Maar hoe weet je precies wat je klant nodig heeft? Hoe zorg je ervoor dat je precies weet wat zijn pijn is en hoe koppel je daar dan een aanbod aan waar hij ook daadwerkelijk op zit te wachten? Hoe zorg je ervoor dat je niet alleen e-mailmarketing inricht, maar dat je ook minimaal 1000 kwalitatieve leads krijgt die ook echt iets doen? Hoe zorg je ervoor dat je elke maand 100+ mensen erbij krijgt op je lijst? Kun je dat zelf? Of zal ik je daarbij helpen?"

stap 05 : bekijk opnieuw je product aanbod

Jouw klant kan op meerdere manieren reageren als je deze aanpak hanteert. De starter zal waarschijnlijk afhaken als hij met deze pijn wordt geconfronteerd. Hij ervaart deze pijn (nog) niet, of durft de confrontatie op dit gebied nog niet aan. Het kan ook zijn dat het inzicht wat je geeft, voor hem iets te veel is. Deze klant kun je dus een gratis of laagdrempelig product aanbieden, zodat hij direct aan de slag kan. Hij is nog niet toe aan het grote aanbod.

De gevorderde klant, zal getriggerd worden door het inzicht wat je geeft. Hij is in twijfel : of toch zelf nog even proberen, of ingaan op je aanbod. Een groot traject is voor deze klant nog wat te ver, maar hij is wel echt geïnteresseerd. Wanneer je met een schaalbaar product komt, niet een volledig traject, en goed aan de prijs, is de kans groot dat hij eerst dit schaalbare product gaat doen.

De expert zal direct door je verhaal getriggerd worden. Hij heeft niet veel meer nodig om in te stappen. Een goed gesprek met jou, bijvoorbeeld een gratis adviesgesprek, is voor hem al genoeg om te realiseren dat hij jou nodig heeft om op korte termijn zijn droomresultaat te bereiken.

Kijk dus eens goed of je voor elk niveau een product kan aanbieden dat bij hem past. Denk aan een weggever (gratis), een videoreeks (laagdrempelig), een online training (schaalbaar) of een traject (high end).

stap 06 : filter uit deze stappen je stappenplan

In deze stappen bepaal je dus het gat in het verhaal van je klant. Natuurlijk denkt je klant dat hij het zelf wel kan. Waar ligt het punt waar je klant zich gaat realiseren : "damn, ik kan het tóch niet alleen"? Je kunt je expert status vergroten door juist in te zoomen op dit punt. Haal daar bijvoorbeeld een quote uit die je kan gebruiken om daar extra content uit te halen.

Bijvoorbeeld:

"Maak jij één product voor iedereen ? Of maak jij voor iedereen een product ?"

"Online succes betekent dat jij je klant direct aan het werk kan zetten wanneer hij er om vraagt"

Met de bovenstaande stappen ben ik ervan overtuigd dat je al een heel eind komt ! Doe aan marktonderzoek en ga op zoek naar het punt waarop je klant het niet meer alleen kan en echt jouw hulp nodig heeft om zijn droomresultaat te bereiken. Wat is dat droomresultaat dan? En wat heeft hij nodig om daar te komen? Zoom in op het eerste punt in dit proces, waaruit blijkt dat hij het niet zonder jouw kan.

Als je deze reeks uitwerkt voor alle 6 pijnpunten, heb je een zee aan informatie. Niet alleen voor je webinar, maar ook voor je videoreeks of online training. Deze tip is echt goud waard!