Ik ben echt een enorm fan van online trainingen! Het is iets wat echt van deze tijd is. De hele wereld gaat online! Er is niets wat beter werkt op dit moment dan een online training. Je maakt het slechts een keer en verkoopt het veelvuldig. Juist nu iedereen in de vakantiemodus is, is het ideale moment om er aan te beginnen. Maar hoe vertaal je jouw eigen kennis in een online training waarvan je klant vrijwel meteen razend enthousiast wordt?
Mijn eerste online training voldeed absoluut niet
Tja, je wil echt niet weten hoe mijn eerste online training er uit zag. Ik had er maanden lang mijn best op gedaan, maar hij deed niets, helemaal niets! Toen Veronique, mijn business coach me vertelde dat het niet slim was om al mijn kennis in één online training te stoppen, liet ik bijna mijn kop koffie op de grond vallen. Niet omdat het zo shockerend was wat ze me vertelde, maar vooral omdat ik me realiseerde dat ik enorm stom bezig was geweest. Het aanbod wat ik op dat moment had, was absoluut geen 'hell yeah aanbod'.
"Al jouw kennis in één product stoppen is absoluut geen goed idee. Jouw klant wordt daar niet enthousiast van."
Geen volledige training, maar een kort, helder en effectief stappenplan
Vervolgens ben ik meerdere malen op meerdere manieren op mijn vingers getikt dat ik een information overload gaf aan mijn klanten. Dat doe ik nog steeds wel, maar dan binnen mijn groeps- en VIP trainingen. Een online training moet laagdrempelig zijn, makkelijk te volgen. Het heeft een kort, maar efficiënt stappenplan wat mijn klant leert om van A naar B te gaan. Het is een middel om op korte termijn iets te bereiken. Immers, mijn klant wil dezelfde dag nog aan de slag met mijn oplossing die ik schets. Hij wil niet weken of maanden wachten, hij wil dezelfde dag nog aan de slag! Dat kan alleen met een kort, simpel en eenvoudig stappenplan.
Stap 01 : schets het resultaat, wat wil je klant?
In drie grote stappen definieer jij de structuur van jouw online training:
Stap 02 : organiseer een brainstorm sessie
Met het resultaat en de modulen heb je al een globale structuur waar je van alles aan kan ophangen. Organiseer nu een brainstorm sessie. Schrijf in eerste instantie alles op wat je weet over het onderwerp, schrijf het op een post-it note en plak het op de muur. Google nog even om te kijken of je iets gemist hebt. Zo nodig, plak je er extra post-it notes bij met de resultaten die je gevonden hebt. Haal er wetenschappelijk onderzoek bij en de statistieken die daarbij horen. Plak ze als post-it notes er bij.
Als je uitgeschreven bent, ga je groeperen en sorteren totdat er 3 groepen ontstaan. Elke groep komt overeen met de modulen die je al gedefinieerd hebt. Heb je meer dan 3 groepen? Dan geef je te veel weg.
Eigenlijk heel simpel!
Stap 03 : verkoop je training voordat je hem maakt
Een andere uitdaging waar veel ondernemers tegenaan lopen is perfectionisme, in combinatie met het "imposter syndrome". Persoonlijk heb ik daar ook vaak last van gehad. Ik ben de afgelopen jaren enorm gegroeid en je raakt maar wat snel gewend aan het feit dat je zoveel weet en geleerd hebt. Ik keek Sandra vaak aan en zei tegen haar: "ja, maar dit weet iedereen toch al?". Maar nee.. er zijn nog veel mensen die het nog NIET weten. Dat geldt voor de meeste ondernemers.
De meeste online trainingen komen niet af, omdat ondernemers kampen met perfectionisme. Je blijft bezig met details die op zich niet zo belangrijk zijn. Wat is nu belangrijker, een training die enorm waardevol en effectief is, maar niet met de beste camera opgenomen, of een training die perfect is opgenomen, maar saai en langdradig blijkt te zijn?
We maken ons vaak druk om de meest vreemde dingen. Als ik nu een keigoede blog schrijf, waar misschien 1 typefoutje in staat... maakt het een minder goede blog? Bereik ik daar geen mensen mee? Ja, het zou mooi zijn om geen fouten te maken, maar geen enkele mens is perfect niet waar?
Durf dus in een vroeg stadium je training al te verkopen, op het moment dat je met je klant al aan het sparren bent over de inhoud ervan. Verkoop je training voordat je hem schrijft. Het geeft je een goede stok achter de deur om hem op tijd af te ronden.
Want zeg nu eens eerlijk... hoeveel smoesjes heb jij al verzonnen waardoor je online training er nog niet is?
0 comments