Hoe verhoog jij je omzet met een online test ?

Jouw klant haalt een bepaalde score uit de test en krijgt in ruil voor zijn moeite een specifiek advies dat bij hem past. Als uit de test blijkt dat de klant nog een beginner is op Instagram vlak, geef je hem tips en adviezen over hoe hij zijn eigen bedrijfsprofiel aanmaakt en hoe hij zijn eerste stories en berichten aanmaakt. Als blijkt dat hij al vrij veel weet, vertel je hem hoe hij zijn eigen marketingstrategie maakt en hoe hij nog meer uit Instagram haalt. Bij beide adviezen kun je een gerichte dienst of product verkopen. Hoe waardevol is het als je de klant een product aanbied waar hij op dat moment het meest aan heeft ? De klant die nog geen Instagram heeft, geef je een starters training waarin je vertelt hij hij zijn eigen account inricht. De klant die al verder is, leer je hoe hij zijn eigen strategie maakt.

Als ondernemer wordt het pas echt interessant als meer dan 100 mensen de test hebben ingevuld. In de achterkant wordt namelijk heel goed in de gaten gehouden welke klanten welk antwoord hebben gegeven. In de test die ik voor Esther Kaastra heb gemaakt, een loopbaancoach die veel met hooggevoeligheid en sleur werkt, stond bijvoorbeeld de vraag : "Heb je last van depressies of sta je onder behandeling vanwege een depressie?". Uit de test bleek dat 83% van de mensen  die deze test hadden ingevuld, geen last van depressies hadden, wanneer ze sleur ervaren. Misschien dat je als ondernemer zou denken dat depressie en sleur enorm met elkaar in verbinding staan. Je zou er je hele marketingstrategie op kunnen aanpassen. Maar nu blijkt uit de test dat de meeste mensen dit niet zo ervaren. Je meet het gedrag van je klant en nu blijkt dat de klant er misschien wel heel anders tegenaan kijkt dan jij. Je kan er dus makkelijk je strategie op aanpassen, omdat je nu precies weet wat wel werkt.

Als je als ondernemer de statistieken van je online test bekijkt, zie je dus meteen wat jou klant bezig houdt. In de ontspanningstest die ik zelf gemaakt heb en die ik voor mijn bedrijf, "Leef Intens" inzet, bleek dat mijn klanten nauwelijks gebruik maken van supplementen. Als je tegen een burn-out aan zit, help jij je lichaam enorm als je supplementen neemt. Het wordt dan net ietsje makkelijker voor ze. Ook bleek dat de meeste mensen geen plek hadden in huis waar ze zich konden terug trekken. Doordat ik als expert zag dat dit punten waren waar mijn klanten echt mee zitten, kon ik er mijn marketingstrategie op aanpassen. Ik kon er blogs over schrijven, en webinars over organiseren. Het voordeel is dat ik meteen wist dat mijn blog en mijn webinar direct succesvol zouden zijn.