Hoe bouw je een advertentie op die ook echt omzet oplevert?

Scroll eens een paar minuten door je social media en let op de advertenties die je tegenkomt. Grote kans dat ze beginnen met iets als: “Ben jij een coach of trainer?” of “Loop jij ook tegen dit probleem aan?”. Binnen twee seconden weet je genoeg en scroll je verder. Niet omdat je geen interesse hebt in oplossingen, maar omdat het er te dik bovenop ligt dat iemand je iets wil verkopen.

Mensen hebben geen geduld voor saaie advertenties

De harde realiteit is dat de meeste advertenties gewoon saai zijn. Ze vallen niet op, ze verrassen niet en ze laten je niets nieuws zien. Terwijl je ondertussen wel concurreert met duizenden andere berichten, video’s en advertenties in dezelfde tijdlijn. Als je advertentie niet binnen een paar seconden iets triggert, nieuwsgierigheid, herkenning of verwarring, dan is hij simpelweg al verloren.

Je moet eerst interesse verdienen

Een goede advertentie begint daarom niet met verkopen, maar met aandacht verdienen. Je moet iemand laten stoppen met scrollen, hem iets laten herkennen in zijn eigen situatie en hem een nieuw inzicht geven waar hij nog niet eerder bij stil heeft gestaan. Pas als dat gebeurt, ontstaat er interesse. En pas dán is iemand bereid om verder te kijken naar wat jij te bieden hebt.

Neuromarketing: hoe ons brein advertenties verwerkt

Veel mensen denken dat een advertentie werkt als je maar duidelijk vertelt wat je verkoopt. In werkelijkheid werkt het brein heel anders. Ons brein reageert namelijk in verschillende lagen op informatie. Dat principe wordt veel gebruikt in neuromarketing.

Het reptielenbrein: stop het scrollen

Het eerste deel van ons brein reageert op prikkels die opvallen. Dit wordt vaak het reptielenbrein genoemd. Het reageert op dingen die anders, onverwacht of confronterend zijn. In een advertentie is dat het moment waarop iemand stopt met scrollen. Een sterke opening of opvallende uitspraak zorgt ervoor dat iemand denkt:
hè, wat bedoel je daarmee?

Het zoogdierenbrein: herkenning

Als iemand blijft kijken, komt de volgende laag van het brein in actie. Dit deel zoekt naar herkenning en emotie. Mensen reageren pas echt wanneer ze het gevoel hebben dat een boodschap over hun eigen situatie gaat. Dat is het moment waarop iemand denkt:
dit gaat over mij.

Het mensenbrein: nieuwe inzichten

Pas daarna komt het rationele deel van het brein in actie. Hier wil iemand begrijpen wat er wordt bedoeld en wat hij ervan kan leren. Wanneer je in een advertentie een nieuw inzicht geeft of een onverwachte kijk op een probleem laat zien, ontstaat er nieuwsgierigheid. Dat is het moment waarop iemand bereid is om verder te kijken of door te klikken.

De 5 bouwstenen van een advertentie die werkt

Een goede advertentie is geen toeval. Achter vrijwel elke advertentie die echt aandacht trekt, zit een duidelijke opbouw. Die opbouw sluit aan op de manier waarop mensen informatie verwerken. Eerst moet je iemands aandacht pakken, daarna moet iemand zichzelf herkennen in het probleem dat je beschrijft en pas daarna ontstaat er ruimte voor een nieuw inzicht en een oplossing. Als je die volgorde begrijpt, wordt het veel makkelijker om advertenties te maken die mensen daadwerkelijk bekijken.

Stap 01: Bedenk een 'stopper'

Het eerste wat iemand ziet of hoort in je advertentie bepaalt of hij blijft kijken of meteen verder scrolt. Daarom moet je beginnen met een stopper: een korte, opvallende zin die iemand wakker schudt. Zo’n zin zorgt ervoor dat het brein even stopt en denkt: hé, wat zeg jij nou? Dat is precies wat je wilt bereiken. Neuromarketing laat zien dat ons brein extra alert wordt op dingen die onverwacht, confronterend of anders zijn dan de rest van de tijdlijn.

Een stopper is vaak een korte, krachtige uitspraak die een overtuiging op zijn kop zet. Bijvoorbeeld:

Stop met het werken aan je website
Stop met het geven van tips op social media
Stop met het maken van een online training
Stop met het werken aan SEO
Stop met het maken van advertenties

Maar een stopper hoeft niet altijd met “stop” te beginnen. Je kunt ook andere vormen gebruiken, zoals:

Waarom jouw advertenties geen klanten opleveren
De meeste ondernemers maken deze fout
Dit is waarom je marketing niet werkt
Je probleem is niet je website

Het belangrijkste is dat iemand even moet nadenken over wat je zegt. Als iemand nieuwsgierig wordt, blijft hij kijken.

Voorbeeld
Gaston is een ondernemer die ophangsystemen verkoopt. Een presentatiesysteem is momenteel zijn best verkopende product.

Bij Gaston kwamen we uit op:

Je presentatiesysteem is waarschijnlijk het probleem van je vergaderruimte
Waarom de meeste vergaderruimtes niet werken voor workshops
Stop met het ophangen van losse schermen in je vergaderruimte

Waarom werkt dit? Omdat het direct een overtuiging raakt die veel bedrijven hebben. Veel organisaties denken dat een scherm aan de muur genoeg is voor presentaties. Door dat idee ter discussie te stellen, ontstaat nieuwsgierigheid en wil iemand weten wat er dan wél nodig is.

Stap 02: Leg kort uit wat je bedoelt

Als je een sterke stopper hebt gebruikt, is de volgende stap dat je kort uitlegt wat je daarmee bedoelt. Je hebt iemands aandacht, maar nu moet je voorkomen dat hij denkt: waar gaat dit over? Door kort context te geven help je iemand begrijpen waarom jouw uitspraak relevant is.

Belangrijk is dat je dit kort en duidelijk houdt. Je hoeft nog niet alles uit te leggen. Het doel van deze stap is alleen dat iemand begrijpt waar je het over hebt en waarom hij verder zou moeten kijken.

Voorbeeld: Stop met het werken aan je website.

Veel ondernemers zetten alles stil om hun website af te maken. Ze zijn daar soms maanden mee bezig voordat ze überhaupt beginnen met het aantrekken van klanten.

Voorbeeld: Waarom jouw advertenties geen klanten opleveren.

Veel ondernemers maken wel advertenties, maar denken vooral na over wat ze willen verkopen in plaats van over wat hun doelgroep echt bezighoudt.

Voorbeeld: Gaston van Prowall Systems

Je presentatiesysteem is waarschijnlijk het probleem van je vergaderruimte.

Veel bedrijven denken dat een scherm aan de muur voldoende is voor presentaties of workshops. Maar in de praktijk blijkt dat mensen slecht zien wat er wordt gepresenteerd, dat het geluid niet goed is of dat de ruimte niet uitnodigt om echt samen te werken. Daardoor werkt de hele ruimte minder goed dan bedoeld.

Stap 03: Leg uit waarom het een probleem is

Nu moet je duidelijk maken waarom dit echt een probleem is. Niet alleen technisch, maar vooral praktisch. Wat kost het iemand als hij dit blijft doen? Wat loopt hij mis? Waarom is dit groter dan hij dacht? In deze stap maak je de pijn voelbaar, zodat iemand denkt:
ja, dit kan inderdaad niet de bedoeling zijn.

Je hoeft het niet dramatisch te maken, maar wel concreet. Laat zien wat de gevolgen zijn als iemand niets verandert. Dan groeit de urgentie vanzelf.

Voorbeeld: Stop met het werken aan je website.

Op zich is er niets mis met het bouwen van een website. Maar als je daar zes maanden mee bezig bent en in die tijd geen klanten aantrekt, dan sta je wel zes maanden stil. En als je daarna nog moet beginnen met zichtbaar worden op social media of met adverteren, duurt het nóg langer voordat er echt iets gebeurt.

Voorbeeld: Waarom jouw advertenties geen klanten opleveren.

Als je advertentie te vaag is, klikken mensen misschien nog wel, maar voelen ze zich niet echt aangesproken. Dan krijg je verkeer dat niet converteert. Je betaalt dus wel voor bereik en kliks, maar er komt weinig uit terug.

Voorbeeld: Gaston van Prowall Systems

Je presentatiesysteem is waarschijnlijk het probleem van je vergaderruimte.

Als beeld, geluid en uitstraling niet kloppen, voelt een workshop of presentatie al snel rommelig en onprofessioneel. Mensen haken sneller af, de aandacht zakt weg en de ruimte doet niet wat hij zou moeten doen. Dan investeer je wel in een vergaderruimte, maar haal je er lang niet het effect uit dat mogelijk is.

Stap 04: Laat zien wat je dan wél moet doen

Nadat je duidelijk hebt gemaakt waarom het huidige gedrag een probleem is, laat je zien wat iemand wél moet doen. Je geeft een richting of een eerste oplossing. Je hoeft nog niet alles uit te leggen, maar je laat wel zien dat er een andere aanpak mogelijk is.

Het doel van deze stap is dat iemand denkt:
oké, interessant… dit zou inderdaad beter kunnen werken.

Je geeft dus een waardevol inzicht of een eerste tip die iemand meteen aan het denken zet.

Voorbeeld: Stop met het werken aan je website.

In plaats van maanden te wachten tot je website perfect is, kun je beter beginnen met zichtbaar worden voor je doelgroep. Deel verhalen op social media, laat zien waar je klanten tegenaan lopen en bouw zo vertrouwen op. Je website wordt dan een plek waar mensen terechtkomen nadat ze al nieuwsgierig zijn geworden.

Voorbeeld: Waarom jouw advertenties geen klanten opleveren.

In plaats van te beginnen met wat je wilt verkopen, moet je beginnen met het probleem van je doelgroep. Laat zien dat je begrijpt waar iemand tegenaan loopt en geef een klein inzicht dat hem helpt om het probleem anders te bekijken.

Voorbeeld: Gaston van Prowall Systems

Je presentatiesysteem is waarschijnlijk het probleem van je vergaderruimte.

Een goede workshopruimte draait niet alleen om een scherm aan de muur. Het gaat om de hele ervaring: goed zicht op het scherm, helder geluid, een ruimte die uitnodigt om samen te werken en een presentatie die echt impact maakt. Door de ruimte anders in te richten en het juiste presentatiesysteem te gebruiken, kun je een vergadering of workshop ineens veel effectiever maken.

Stap 05: Stel jezelf kort voor

Nu iemand begrijpt waar je het over hebt en waarom het interessant is, is het tijd om kort te vertellen wie je bent. Mensen willen namelijk weten van wie ze advies krijgen. Dit hoeft geen lang verhaal te zijn. Een korte introductie is vaak genoeg om vertrouwen op te bouwen.

Vertel bijvoorbeeld wie je bent, wat je doet en waarom je hier iets zinnigs over kunt zeggen. Het doel is niet om een volledig cv te geven, maar om duidelijk te maken dat je ervaring of kennis hebt op dit gebied.

Voorbeeld

Ik ben Roel van Heel. Na meer dan twintig jaar als IT-consultant gewerkt te hebben, help ik nu ondernemers met hun marketingstrategie bij Heel Treffend. Ik help bedrijven om hun marketing zo in te richten dat ze structureel nieuwe klanten aantrekken.

Voorbeeld: Gaston van Prowall Systems

Ik ben Gaston van Prowall Systems. Ik help bedrijven om hun werk- en presentatieruimtes zo in te richten dat presentaties en workshops veel beter werken. Door de juiste systemen te gebruiken, wordt een ruimte niet alleen mooier, maar ook effectiever in gebruik.

Stap 06: Nodig iemand uit tot actie

Nu iemand begrijpt waar je het over hebt en waarom het interessant is, kun je hem uitnodigen om de volgende stap te zetten. Dit is het moment waarop je duidelijk maakt wat iemand kan doen als hij meer wil weten. Bijvoorbeeld een webinar bekijken, een e-book downloaden, een product ontdekken of een adviesgesprek aanvragen.

Belangrijk is dat je het zo eenvoudig mogelijk maakt. Mensen moeten niet hoeven nadenken over wat ze moeten doen. Eén duidelijke actie is vaak genoeg. Hoe makkelijker je het maakt, hoe groter de kans dat iemand daadwerkelijk doorklikt.

Voorbeeld

Als je wilt weten hoe je dit in de praktijk toepast, kun je je inschrijven voor mijn webinar. Daar laat ik stap voor stap zien hoe je een advertentie opbouwt die niet alleen kliks oplevert, maar ook klanten aantrekt.

Voorbeeld: Gaston van Prowall Systems

Wil je weten hoe je een vergader- of workshopruimte zo inricht dat presentaties echt impact maken? Klik dan op de link bij deze video en bekijk hoe het Prowall-systeem werkt en hoe andere bedrijven hun presentatieruimte hebben ingericht.

Conclusie

De meeste advertenties falen niet omdat ze te weinig bereik hebben, maar omdat ze simpelweg niet interessant genoeg zijn. Ze voelen als reclame, zijn te algemeen en raken niemand echt. Mensen scrollen in een paar seconden door hun tijdlijn, dus als je advertentie niet meteen prikkelt, is hij al verloren voordat iemand weet wat je te bieden hebt.

Een advertentie die wél werkt, begint daarom niet met verkopen, maar met aandacht verdienen. Je moet iemand laten stoppen met scrollen, hem laten herkennen dat het over zijn probleem gaat en hem een nieuw inzicht geven waar hij nog niet eerder bij stil heeft gestaan. Pas daarna ontstaat er ruimte voor een oplossing en een uitnodiging om verder te kijken.

Dat betekent ook dat een goede advertentie nooit toevallig ontstaat. Je moet je doelgroep begrijpen, weten waar ze tegenaan lopen en durven opvallen met een boodschap die hen echt raakt. Wie dat goed doet, merkt dat advertenties niet langer voelen als opdringerige reclame, maar als een interessant verhaal waar mensen vrijwillig meer van willen weten.