{"id":18655,"date":"2025-05-09T13:55:00","date_gmt":"2025-05-09T11:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/skillz-online.com\/?p=18655"},"modified":"2026-02-13T05:01:32","modified_gmt":"2026-02-13T05:01:32","slug":"cognitieve-dissonantie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/meten\/cognitieve-dissonantie\/","title":{"rendered":"Hoe Cognitieve Dissonantie leidt tot onvergetelijke marketing"},"content":{"rendered":"

Ik sprak ooit met Julia, een vriendin van Sandra.<\/p>\n

Ze zei:<\/p>\n

\u201cIk heb altijd het gevoel dat jij dwars door me heen kijkt.<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n

Dat vind ik eerlijk gezegd best spannend. Soms ook confronterend.<\/em><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Dan heb ik de neiging om in een grote boog om je heen te lopen.<\/em><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Want jij ziet alles wat ik probeer te verbergen.\u201d<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n

Ik wist even niet of dit nou een compliment was of kritiek.Maar ik begreep het wel. Want ik ben inderdaad anders.Hooggevoelig. Hoogbegaafd. Intens afgestemd.Ik zie dingen. Ik voel dingen. Ik merk details op die anderen niet eens registreren.Ik weet het vaak al\u2026 voordat iemand het zelf doorheeft.<\/p>\n

Maar ik heb ook geleerd dat het niet altijd handig is om te zeggen wat ik zie.Want als ik te direct ben, als ik te snel ben\u2026 dan haakt iemand af.Niet omdat het niet waar is, maar omdat het te pijnlijk is. Te confronterend.<\/p>\n

En dus heb ik iets anders geleerd.Ik stel scherpe vragen.Geen oordeel. Geen aanval.Maar vragen die bij iemand iets aanzetten.<\/p>\n

Waardoor ze zelf gaan nadenken.Waardoor ze z\u00e9lf tot een conclusie komen die ik allang had gezien.D\u00e1t is cognitieve dissonantie.<\/span><\/strong><\/p>\n

Het is dat kleine moment van kortsluiting in je hoofd.Waarop je denkt: \u201cShit\u2026 hier heb ik eigenlijk nooit zo naar gekeken.\u201d<\/em><\/span><\/strong>Het schuurt een beetje. Het wringt. Het doet misschien zelfs een beetje pijn.Maar juist daardoor ontstaat beweging.<\/p>\n

Er is een quote die ik mijn kinderen leer \u2014en die ik als ondernemer steeds vaker tegen mezelf zeg:<\/p>\n

\u201cIk hoef niet alles te weten.<\/strong><\/p>\n

Ik hoef niet alles te zeggen.<\/strong><\/p>\n

Ik hoef niet alles te doen.\u201d<\/strong><\/p>\n

Soms is het genoeg om te kijken.Zoals die oude dorpsoudste in een Afrikaans dorp,die urenlang zwijgend bij het vuur zit.Hij bemoeit zich nergens mee. Tot iemand hem iets vraagt.D\u00e1n komt de raad. D\u00e1n komt het inzicht.<\/span><\/strong><\/p>\n

En meestal\u2026 komt dat inzicht niet van wat hij zegt,maar van de manier waarop hij kijkt.Of de vraag die hij stelt.Of de stilte die hij laat vallen.<\/p>\n

Cognitieve dissonantie is niet dat jij iets zegt.<\/span><\/strong><\/p>\n

Het is dat je klant z\u00e9lf beseft:<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u201cVerdomme\u2026 je hebt eigenlijk wel een punt.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

Waarom is cognitieve dissonantie nodig?<\/span><\/h2>\n

Ik hoor het vaak van mijn klanten:<\/p>\n

\u201cIk deel echt heel veel waarde. Ik stel open vragen. Ik zet er een call-to-action onder.<\/em><\/strong><\/p>\n

Ik bied een gratis gesprek aan, een webinar, een e-book\u2026 Ik doe het allemaal.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

En dan volgt het:<\/p>\n

\u201cAls ik me maar lang genoeg blijf volhouden\u2026 dan komt die klant vanzelf wel.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

En ik snap het.Want dat is wat we geleerd hebben: waarde geven. Zichtbaar zijn. Tips delen.Maar wat je misschien niet doorhebt\u2026is dat de volger die jouw post leest,<\/p>\n

niet dezelfde persoon is als de klant die jij gewend bent.<\/strong><\/p>\n

De klant die je offline sprak, via via, mond-tot-mond, die was al verkocht voordat hij jou sprak.Die w\u00edst al dat hij jou nodig had.<\/p>\n

Maar jouw online volger?<\/span>Die is sceptisch.Die heeft al honderdduizend tips voorbij zien komen.Die denkt: <\/span>\u201cIk heb helemaal geen probleem.<\/span><\/em><\/p>\n

Mijn buurjongen van 16 kan ook websites bouwen.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

Die denkt:<\/p>\n

\u201cWie ben jij, dat jij mij gaat vertellen wat ik moet doen?\u201d<\/strong><\/p>\n

Hij is coachmoe. Trainer-moe. Tip-moe.En wat hij w\u00e9l voelt, maar zelden durft toe te geven:<\/p>\n

\u201cIk geloof je eigenlijk niet meer.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

En daar gaat het mis.Want wat jij doet, leuk zijn, aardig zijn, waardevol zijn,werkt in dit stadium gewoon niet.<\/p>\n

Een leuke post is niet goed genoeg.Een call-to-action is niet goed genoeg.Een goed bedoeld e-book\u2026 is niet goed genoeg.<\/p>\n

Want zelfs als je volger reageert met:<\/p>\n

“Ja, je hebt helemaal gelijk. Moet ik echt een keer doen.\u201d<\/strong><\/p>\n

dan denkt hij er direct achteraan:<\/p>\n

\u201cMaar nu nog even niet. Ik ben druk. Misschien over zes maanden.\u201d<\/strong><\/p>\n

En zes maanden later?Is er nog steeds niks veranderd.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

5 stappen om cognitieve dissonantie toe te passen in jouw praktijk<\/span><\/h2>\n

Je hoeft je klant niet te overtuigen.Je hoeft het niet op te lossen.Je hoeft alleen maar te zorgen dat hij z\u00e9lf voelt: \u201cWacht\u2026 dit klopt niet helemaal.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n

Hieronder zie je hoe dat werkt aan de hand van een van de meest gemaakte opmerkingen die een coach of trainer wel eens hoort van zijn volger:\u201cIk heb geen geld.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

Stap 01: Wat zegt jouw klant?<\/span><\/h3>\n

Elke vorm van weerstand begint met een verhaal dat voor de klant logisch voelt.Hij zegt het niet om te liegen, hij gelooft het \u00e9cht.Maar dat maakt het nog niet waar.Als je goed luistert, hoor je zinnen als:<\/p>\n

\u201cIk heb geen geld om te investeren.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

<\/em>Dit klinkt rationeel en begrijpelijk.Maar vaak is het het eerste verdedigingsmechanisme dat opkomtwanneer iemand voelt dat er iets van hem gevraagd wordt.<\/p>\n

voorbeeld:<\/span><\/strong>Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>\n

Stap 02: Wat is de weerstand die daaronder zit?<\/span><\/h3>\n

Neem de uitspraak niet letterlijk.\u201cIk heb geen geld\u201d<\/span><\/em> klinkt logisch, rationeel en veilig.Maar het is zelden waar op de manier waarop het wordt uitgesproken.Vaak is het een beschermingsmechanisme.Een manier om niet te hoeven bewegen.Of om het gesprek op een sociaal geaccepteerde manier af te breken.<\/p>\n

Wat je moet doen, is kijken:Welke \u00e9chte reden zit daaronder?Wat wordt hier niet gezegd, maar wel gevoeld?<\/span><\/em><\/p>\n

voorbeeld:<\/span><\/strong>Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>\n

10 mogelijke vormen van weerstand<\/strong><\/p>\n

1<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn website nog afmaken<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik wil eerst achter de schermen perfect zijn, zodat ik me niet kwetsbaar hoef te laten zien.<\/p>\n

2<\/strong><\/p>\n

Ik ga eerst SEO doen of adverteren, mijn businesscoach zegt dat dat nu belangrijk is<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik wil iets doen wat voelt als een strategie, maar waarbij ik mezelf niet actief hoef te laten zien of contact hoef te maken met echte mensen.<\/p>\n

3<\/strong><\/p>\n

Ik ben nog bezig om mijn aanbod te verfijnen<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik ben bang om het nu te verkopen, want wat als niemand het wil?<\/p>\n

4<\/strong><\/p>\n

Ik wil eerst meer volgers opbouwen<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik durf nog niet te verkopen aan de mensen die ik nu al heb.<\/p>\n

5<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn gratis weggever nog maken<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik wil dat mensen vanzelf naar mij toe komen, zodat ik mezelf niet hoef te laten ien of echt hoef te verkopen.<\/p>\n

6<\/strong><\/p>\n

Ik zit in een drukke fase met mijn gezin<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik voel me schuldig om tijd en geld aan mezelf te besteden.<\/p>\n

7<\/strong><\/p>\n

Ik ben nog bezig met een andere opleiding<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>Ik stel het ondernemen uit, zolang ik mezelf nog ‘aan het leren’ kan noemen.<\/p>\n

8<\/strong><\/p>\n

Ik wil eerst kijken of ik het zelf kan<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik ben bang om te erkennen dat ik hulp nodig heb, want dat voelt als falen.<\/p>\n

9<\/strong><\/p>\n

Ik heb al zoveel geprobeerd<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik ben teleurgesteld, ik durf niet nog een keer hoop te hebben.<\/p>\n

10<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn partner overtuigen<\/strong><\/p>\n

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>Ik zoek bevestiging bij iemand anders om mijn keuze niet zelf te hoeven maken.<\/p>\n

Stap 03: De zachte confrontatie: prik een gat in het verhaal<\/span><\/h3>\n

Tot nu toe heb je geluisterd. Je hebt gevoeld wat er \u00e9cht onder die woorden zit.Maar nu is het tijd om iets terug te leggen.Niet als aanval. Niet als oordeel.Maar als een klein haarscheurtje in het verhaal van je klant.<\/p>\n

Je benoemt een tegenstrijdigheid, <\/span><\/strong>iets wat hij zegt en iets wat hij doetdie niet tegelijk waar kunnen zijn.<\/p>\n

voorbeeld:<\/span><\/strong>Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>\n

10 mogelijke vormen van weerstand<\/strong><\/p>\n

1<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn website nog afmaken<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid: <\/strong><\/em><\/p>\n

\u201cJe bouwt een website, maar je hebt geen plan om mensen ernaartoe te krijgen.<\/em>En \u00e1ls ze er komen… weet je dan ook hoe je ze vasthoudt? En hoe zet je ze aan tot actie?”<\/em><\/p>\n

2<\/strong><\/p>\n

Ik ga eerst SEO doen of adverteren, mijn businesscoach zegt dat dat nu belangrijk is<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid: <\/strong>\u201cMet SEO en advertenties kun je aandacht trekken. <\/em>Maar zonder plan hou je die aandacht niet vast \u2014 laat staan dat je confronteert of converteert. <\/em>Dan zijn ze net zo snel weg als ze gekomen zijn. <\/em>En dan is adverteren gewoon geld gooien in een bodemloze put.\u201d<\/em><\/p>\n

3<\/strong><\/p>\n

Ik ben nog bezig om mijn aanbod te verfijnen<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid: <\/strong><\/strong>\u201cJe zegt dat je meer klanten en omzet wil\u2026 <\/em>maar de acties die dat opleveren stel je uit. <\/em>Je aanbod hoeft niet perfect te zijn \u2014 het wordt sterker door het te d\u00f3en, niet door erover na te denken.\u201d<\/em><\/p>\n

4<\/strong><\/p>\n

Ik wil eerst meer volgers opbouwen<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid: <\/strong><\/strong>\u201cJe zegt dat je meer klanten wil en meer omzet wil draaien\u2026 <\/em>maar in je huidige netwerk lopen mensen rond die jouw hulp nodig hebben, <\/em>en je biedt het ze niet aan. <\/em>Ik snap het even niet \u2014 wat houdt je tegen om die klant n\u00fa te helpen?\u201d<\/em><\/p>\n

5<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn gratis weggever nog maken<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid: <\/strong><\/strong>\u201cJe zegt dat je klanten wil\u2026 <\/em>maar je bent een gratis weggever aan het maken voor mensen die je waarschijnlijk niet kennen, <\/em>en die vaak niet eens lezen wat ze downloaden.\u201d <\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cDus ik vraag me af: <\/em>Wat is je plan om van die gratis download\u2026 een betalende klant te maken?\u201d<\/em><\/p>\n

6<\/strong><\/p>\n

Ik zit in een drukke fase met mijn gezin<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid: <\/strong><\/strong>\u201cAls ondernemer heb je \u00e1ltijd een volle agenda. <\/em>Er is altijd een reden om het nu niet te doen. <\/em>Maar je zegt dat je wil groeien, dat je m\u00e9\u00e9r klanten wil\u2026 <\/em>en bij de eerste de beste afleiding schuif je het aan de kant. <\/em>Dus dan vraag ik me af: is dit een hobby of een serieuze zaak? <\/em>Hoe belangrijk is het voor je \u2014 echt?\u201d<\/em><\/p>\n

7<\/strong><\/p>\n

Ik ben nog bezig met een andere opleiding<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/p>\n

\u201cDe meeste opleidingen focussen op aandacht vasthouden:<\/em>hoe je een goede podcast maakt, hoe je een online training opbouwt,<\/em>hoe je een weggever automatiseert\u2026\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cMaar hoe wil je aandacht vasthouden als je nog helemaal geen aandacht trekt?\u201d<\/em>\u201cJe hebt geen volgers, maar je leert hoe je ze kunt vasthouden. <\/em>Dat is als leren verkopen aan mensen die nog niet in je winkel zijn.\u201d<\/em><\/p>\n

8<\/strong><\/p>\n

Ik wil eerst kijken of ik het zelf kan<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/strong><\/p>\n

<\/strong>\u201cJe zegt dat je eerst zelf wilt kijken of je kunt groeien\u2026<\/em><\/em>maar ondertussen ben je vooral tijd kwijt aan dingen waar je niet goed in bent,<\/em>die je veel frustratie kosten, of waarvan je de kennis simpelweg niet hebt.\u201d<\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cZoals Gay Hendricks zegt: zolang je blijft hangen in de taken die je \u2018redelijk\u2019 kunt,<\/em>heb je geen ruimte om te groeien in wat je \u00e9cht goed kan.\u201d<\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cEn als je al je tijd steekt in zoeken, brandjes blussen en zelf uitvogelen\u2026<\/em>wanneer denk je dan dat die groei gaat komen?\u201d<\/em><\/p>\n

9<\/strong><\/p>\n

Ik heb al zoveel geprobeerd<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/strong><\/p>\n

<\/strong>\u201cJe zegt dat je al zoveel hebt geprobeerd\u2026<\/em><\/em><\/em>en dat begrijp ik.<\/em>Maar je hebt met een reden om hulp gevraagd:<\/em>je wist dat je iets miste, dat je ergens in vastzat.”<\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cEn nu het niet gebracht heeft wat je hoopte,<\/em><\/em>g<\/em>ebruik je dat als reden om stil te blijven staan.<\/em>Terwijl je nog steeds niet hebt wat je zocht.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cJe zegt dat je alles al geprobeerd hebt,<\/em>maar als je stopt met bewegen \u2014 dan hou je jezelf precies op het punt<\/em>waar je eigenlijk niet wilde blijven.\u201d<\/em><\/p>\n

10<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn partner overtuigen<\/strong><\/p>\n

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/strong><\/p>\n

<\/strong>\u201cJe zegt dat je voelt dat je deze stap wilt zetten…<\/em>dat het tijd is om het anders te gaan doen.\u201d<\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cMaar je laat de beslissing afhangen van iemand die jouw passie niet voelt,<\/em>die jouw frustratie niet dagelijks meemaakt,<\/em>en die vooral kijkt naar de investering \u2014 niet naar wat het je kan opleveren.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cDus ik vraag me af<\/em><\/em>wil jij dit echt \u2014 of hoop je dat iemand anders de keuze voor je maakt,<\/em>zodat jij zelf niet hoeft te voelen wat er op het spel staat?\u201d<\/em><\/p>\n

Stap 04: Laat het landen<\/span><\/h3>\n

Je hebt nu het verhaal van je klant een klein beetje laten wankelen.Je hebt iets gezegd wat schuurt.<\/p>\n

En nu doe je\u2026 niks.<\/strong>(tenminste… als je dit tijdens een gesprek doet)<\/p>\n

Geen uitleg.Geen vervolg.Geen redding.<\/p>\n

Je laat het stil worden.<\/p>\n

Dit is het moment waarop jouw klant z\u00e9lf gaat denken:<\/strong><\/p>\n

\u201cWacht\u2026 daar zit eigenlijk wel een punt in.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

Laat hem kijken. Laat hem voelen. Laat hem z\u00e9lf de conclusie trekken.<\/p>\n

Want d\u00e1t is cognitieve dissonantie:<\/span><\/strong><\/span><\/strong>niet wat jij zegt, maar wat de ander zelf niet langer kan negeren.<\/span><\/strong><\/p>\n

Stap 05: Harde confrontatie<\/span><\/h3>\n

De stilte is geweest. Je klant voelt het schuren.Nu is het moment om helder te zijn. Niet hard. Wel onontkoombaar.<\/p>\n

De harde confrontatie draait om \u00e9\u00e9n centrale vraag:\u201cWat is nu eigenlijk \u00e9cht het probleem?\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

Is het wat je klant zegt? Of zit er iets onder?Een patroon? Een overtuiging? Een blinde vlek?<\/p>\n

Jij hebt dat als ondernemer vaak al lang door.Maar in plaats van het te benoemen, stel je die ene vraag:\u201cWaar zit het echte probleem?\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

Want dat is wat jouw volger niet ziet.Hij zit vast in wat hij d\u00e9nkt dat het probleem is \u2014<\/span><\/strong>en jij laat hem voelen dat er iets anders wringt.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Zonder oordeel. Zonder weerstand. Maar wel helder.Zodat hij denkt:\u201cVerdomme. Je hebt eigenlijk wel een punt.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

D\u00e1t is de kracht van de harde confrontatie.<\/span><\/strong>Niet schreeuwen. Niet duwen.<\/strong><\/span><\/span>Maar het probleem zichtbaar maken dat hij al die tijd ontweek.<\/span><\/strong><\/p>\n

voorbeeld:<\/span><\/strong>Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>\n

10 mogelijke vormen van weerstand<\/strong><\/p>\n

1<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn website nog afmaken<\/strong><\/p>\n

Harde confrontatie:<\/strong><\/em><\/em>\u201cAlleen als je stopt met bouwen aan iets wat niemand ziet,<\/em>en begint met bouwen aan contact,<\/em>ga je klanten aantrekken in plaats van hopen dat ze je vinden.\u201d<\/em><\/p>\n

2<\/strong><\/p>\n

Ik ga eerst SEO doen of adverteren, mijn businesscoach zegt dat dat nu belangrijk is<\/strong><\/p>\n

Harde confrontatie:<\/strong><\/em>\u201cAlleen als je leert om niet alleen aandacht te trekken,<\/em>maar ook vast te houden en om te zetten in actie,<\/em>gaat adverteren echt voor je werken.<\/em>Anders is het gewoon geld in een leeg winkelpand.\u201d<\/em><\/p>\n

3<\/strong><\/p>\n

Ik ben nog bezig om mijn aanbod te verfijnen<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong><\/strong><\/p>\n

<\/strong>\u201cAlleen als je je aanbod test in de praktijk, met echte mensen,<\/em><\/em>g<\/em>a je weten wat werkt.<\/em>Zolang je blijft sleutelen aan iets wat niemand ziet,<\/em>verkoop je vooral uitstel.\u201d<\/em><\/p>\n

4<\/strong><\/p>\n

Ik wil eerst meer volgers opbouwen<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong><\/strong><\/p>\n

<\/strong>\u201cAlleen als je leert verkopen aan de mensen die er al zijn,<\/em>ben je klaar voor groei.<\/em>Anders blijft \u2018meer volgers\u2019 gewoon een excuus om niet te hoeven beginnen.\u201d<\/em><\/p>\n

5<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn gratis weggever nog maken<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong><\/em>\u201cAlleen als je nu leert hoe je een gesprek voert dat raakt,<\/em>en iemand direct in beweging zet,<\/em>wordt je weggever ooit iets waard.<\/em>Anders is het alleen maar uitstel.\u201d<\/em><\/p>\n

6<\/strong><\/p>\n

Ik zit in een drukke fase met mijn gezin<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong><\/em>\u201cAlleen als je besluit dat dit bedrijf \u00e9cht belangrijk voor je is,<\/em>ga je er ruimte voor maken.<\/em>Anders blijft het iets voor \u2018als het uitkomt\u2019 \u2014 en dat moment komt zelden.\u201d<\/em><\/p>\n

7<\/strong><\/p>\n

Ik ben nog bezig met een andere opleiding<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong>\u201cAlleen als je stopt met blijven leren als excuus om niet te doen,<\/em>gaat er echt iets veranderen.<\/em>De meeste opleidingen leren je iets bouwen… maar niet hoe je verkoopt.\u201d<\/em><\/p>\n

8<\/strong><\/p>\n

Ik wil eerst kijken of ik het zelf kan<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong>\u201cAlleen als je erkent dat je het niet alleen hoeft te doen,<\/em>kun je groeien in wat je \u00e9cht goed kan.<\/em>Zelf doen is dapper… maar het houdt je ook klein.\u201d<\/em><\/p>\n

9<\/strong><\/p>\n

Ik heb al zoveel geprobeerd<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong>“Alleen als je bereid bent om opnieuw te bewegen…<\/em><\/em>en deze keer op basis van de juiste stappen,<\/em>kom je eindelijk verder dan waar je steeds vastloopt.\u201d<\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cJe zegt dat je alles al geprobeerd hebt,<\/em>maar als je niet eerlijk kijkt naar w\u00e1t je hebt geprobeerd,<\/em>en waarom het niet werkte\u2026<\/em>blijf je vooral herhalen wat je niet verder brengt.\u201d<\/em><\/p>\n

<\/em>\u201cWat als het probleem niet is dat je alles hebt geprobeerd,<\/em>maar dat je telkens op het verkeerde moment<\/em>de verkeerde dingen hebt gedaan?\u201d<\/em><\/p>\n

10<\/strong><\/p>\n

Ik moet eerst mijn partner overtuigen<\/strong><\/p>\n

Harde Confrontatie:<\/strong>\u201cAlleen als jij z\u00e9lf kiest voor deze stap,<\/em>gaat er echt iets in beweging komen.<\/em>Je partner leeft jouw verlangen niet. Jij voelt de urgentie.<\/em>Laat de keuze dan ook bij jou liggen.\u201d<\/em><\/p>\n

Conclusie<\/span><\/h2>\n

Als je op social media niet je ongezouten mening durft te geven,blijft je post gewoon\u2026 leuk.<\/p>\n

En leuk<\/em> is prima.Leuk trekt mensen aan.Leuk zorgt voor herkenning.Maar leuk zet niemand in beweging.<\/p>\n

Je hoeft niet de beste vriend van je volger te zijn.Sterker nog: je volger verwacht dat helemaal niet van je.<\/p>\n

Je volger zoekt iemand die hem van A naar B kan brengen.Iemand die de dingen zegt die hij zelf nog niet durft te denken.Iemand die hem helpt door zijn weerstand heen te breken \u2014want die weerstand is er altijd. In de vorm van angst. Of twijfel. Of vermijding.<\/p>\n

En soms\u2026 is daar gewoon een wakker-schudmoment<\/strong> voor nodig.Een confrontatie.Een post die schuurt.Een zin die blijft hangen.Een stilte die ongemakkelijk voelt.<\/p>\n

En ja, soms vervloekt je klant je even.Omdat je hem confronteert met de waarheid die hij liever niet wilde horen.Maar het is w\u00e9l onze taak als ondernemer om die waarheid te zeggen.<\/p>\n

Want klanten betalen je niet om aardig gevonden te worden.Klanten betalen je voor een doorbraak.En doorbraken zijn zelden comfortabel.<\/p>\n

Een goede ondernemer is niet degene die bevestigt.Maar degene die durft te confronteren als het nodig is.<\/p>\n

En ja, dan jaag je soms mensen weg.Maar de mensen die weggaan,waren nooit je klant.<\/p>\n

De mensen die blijven?Die voelen je. Die respecteren je.Die worden fan. Omdat je zei wat zij niet durfden te denken.En omdat je gelijk had, ook al wilden ze het eerst niet toegeven.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ik sprak ooit met Julia, een vriendin van Sandra. Ze zei: \u201cIk heb altijd het gevoel dat jij dwars door me heen kijkt. Dat vind ik eerlijk gezegd best spannend. Soms ook confronterend. Dan heb ik de neiging om in een grote boog om je heen te lopen. Want jij ziet alles wat ik probeer […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":23497,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":"","tve_updated_post":"

\n\t
<\/div>\n\t
__CONFIG_colors_palette__{\"active_palette\":0,\"config\":{\"colors\":{\"ed06a\":{\"name\":\"Main Accent\",\"parent\":-1},\"4da94\":{\"name\":\"Main Accent Light\",\"parent\":\"ed06a\",\"lock\":{\"lightness\":1,\"saturation\":1}},\"a0b99\":{\"name\":\"Main Accent Dark\",\"parent\":\"ed06a\"}},\"gradients\":[]},\"palettes\":[{\"name\":\"Default\",\"value\":{\"colors\":{\"ed06a\":{\"val\":\"var(--tcb-skin-color-0)\"},\"4da94\":{\"val\":\"rgba(75, 94, 180, 0.22)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":229,\"l\":0.5,\"s\":0.41}},\"a0b99\":{\"val\":\"rgb(255, 255, 255)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":229,\"l\":1.02,\"s\":1.66}}},\"gradients\":[]},\"original\":{\"colors\":{\"ed06a\":{\"val\":\"rgb(170, 75, 180)\",\"hsl\":{\"h\":294,\"s\":0.41,\"l\":0.5,\"a\":1}},\"4da94\":{\"val\":\"rgba(170, 75, 180, 0.22)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":294,\"s\":0.41,\"l\":0.5,\"a\":0.22}},\"a0b99\":{\"val\":\"rgb(127, 30, 137)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":294,\"s\":0.64,\"l\":0.32,\"a\":1}}},\"gradients\":[]}}]}__CONFIG_colors_palette__<\/div>\n <\/path>\n <\/symbol>\n <\/path>\n <\/symbol>\n <\/path>\n <\/symbol><\/svg>
<\/div><\/div>
__CONFIG_colors_palette__{\"active_palette\":0,\"config\":{\"colors\":{\"ed06a\":{\"name\":\"Main Accent\",\"parent\":-1},\"4da94\":{\"name\":\"Main Accent Light\",\"parent\":\"ed06a\",\"lock\":{\"lightness\":1,\"saturation\":1}},\"a0b99\":{\"name\":\"Main Accent Dark\",\"parent\":\"ed06a\"}},\"gradients\":[]},\"palettes\":[{\"name\":\"Default\",\"value\":{\"colors\":{\"ed06a\":{\"val\":\"var(--tcb-skin-color-0)\"},\"4da94\":{\"val\":\"rgba(75, 94, 180, 0.22)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":229,\"l\":0.5,\"s\":0.41}},\"a0b99\":{\"val\":\"rgb(255, 255, 255)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":229,\"l\":1.02,\"s\":1.66}}},\"gradients\":[]},\"original\":{\"colors\":{\"ed06a\":{\"val\":\"rgb(170, 75, 180)\",\"hsl\":{\"h\":294,\"s\":0.41,\"l\":0.5,\"a\":1}},\"4da94\":{\"val\":\"rgba(170, 75, 180, 0.22)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":294,\"s\":0.41,\"l\":0.5,\"a\":0.22}},\"a0b99\":{\"val\":\"rgb(127, 30, 137)\",\"hsl_parent_dependency\":{\"h\":294,\"s\":0.64,\"l\":0.32,\"a\":1}}},\"gradients\":[]}}]}__CONFIG_colors_palette__<\/div>\n\t
<\/div>\n\t
\n\t
<\/div>\n\t
\n\t\t
<\/path><\/svg><\/div>\n\t\t
\t\t\t
INHOUD<\/div> \t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
\n\t\t\n\n\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
<\/use><\/svg><\/div>Waarom is cognitieve dissonantie nodig?<\/a><\/div>
<\/use><\/svg><\/div>5 stappen om cognitieve dissonantie toe te passen in jouw praktijk<\/a><\/div>
<\/use><\/svg><\/div>Stap 01: Wat zegt jouw klant?<\/a><\/div>
<\/use><\/svg><\/div>Stap 02: Wat is de weerstand die daaronder zit?<\/a><\/div><\/div>
<\/div>
<\/use><\/svg><\/div>Stap 03: De zachte confrontatie: prik een gat in het verhaal<\/a><\/div>
<\/use><\/svg><\/div>Stap 04: Laat het landen<\/a><\/div>
<\/use><\/svg><\/div>Stap 05: Harde confrontatie<\/a><\/div>
<\/use><\/svg><\/div>Conclusie<\/a><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>
\n\t
<\/div>\n\t

Ik sprak ooit met Julia, een vriendin van Sandra.<\/p>

Ze zei:<\/p><\/div>

\u201cIk heb altijd het gevoel dat jij dwars door me heen kijkt.<\/span><\/em><\/strong><\/p>

Dat vind ik eerlijk gezegd best spannend. Soms ook confronterend.<\/em><\/span><\/span><\/strong><\/p>

Dan heb ik de neiging om in een grote boog om je heen te lopen.<\/em><\/span><\/span><\/strong><\/p>

Want jij ziet alles wat ik probeer te verbergen.\u201d<\/span><\/em><\/strong><\/p><\/div>

Ik wist even niet of dit nou een compliment was of kritiek.
Maar ik begreep het wel. Want ik ben inderdaad anders.
Hooggevoelig. Hoogbegaafd. Intens afgestemd.
Ik zie dingen. Ik voel dingen. Ik merk details op die anderen niet eens registreren.
Ik weet het vaak al\u2026 voordat iemand het zelf doorheeft.<\/p>

Maar ik heb ook geleerd dat het niet altijd handig is om te zeggen wat ik zie.
Want als ik te direct ben, als ik te snel ben\u2026 dan haakt iemand af.
Niet omdat het niet waar is, maar omdat het te pijnlijk is. Te confronterend.<\/p>

En dus heb ik iets anders geleerd.
Ik stel scherpe vragen.
Geen oordeel. Geen aanval.
Maar vragen die bij iemand iets aanzetten.<\/p>

Waardoor ze zelf gaan nadenken.
Waardoor ze z\u00e9lf tot een conclusie komen die ik allang had gezien.
D\u00e1t is cognitieve dissonantie.<\/span><\/strong><\/p>

Het is dat kleine moment van kortsluiting in je hoofd.
Waarop je denkt: \u201cShit\u2026 hier heb ik eigenlijk nooit zo naar gekeken.\u201d<\/em><\/span><\/strong>
Het schuurt een beetje. Het wringt. Het doet misschien zelfs een beetje pijn.
Maar juist daardoor ontstaat beweging.<\/p>

Er is een quote die ik mijn kinderen leer \u2014
en die ik als ondernemer steeds vaker tegen mezelf zeg:<\/p><\/div>

\u201cIk hoef niet alles te weten.<\/strong><\/p>

Ik hoef niet alles te zeggen.<\/strong><\/p>

Ik hoef niet alles te doen.\u201d<\/strong><\/p><\/div>

Soms is het genoeg om te kijken.
Zoals die oude dorpsoudste in een Afrikaans dorp,
die urenlang zwijgend bij het vuur zit.
Hij bemoeit zich nergens mee. Tot iemand hem iets vraagt.
D\u00e1n komt de raad. D\u00e1n komt het inzicht.<\/span><\/strong><\/p>

En meestal\u2026 komt dat inzicht niet van wat hij zegt,
maar van de manier waarop hij kijkt.
Of de vraag die hij stelt.
Of de stilte die hij laat vallen.<\/p><\/div>

Cognitieve dissonantie is niet dat jij iets zegt.<\/span><\/strong><\/p>

Het is dat je klant z\u00e9lf beseft:<\/span><\/span><\/strong><\/p>

\u201cVerdomme\u2026 je hebt eigenlijk wel een punt.\u201d<\/span><\/strong><\/p><\/div><\/div>\n<\/div>

\n\t
<\/div>\n\t

Waarom is cognitieve dissonantie nodig?<\/span><\/h2><\/div>

Ik hoor het vaak van mijn klanten:<\/p><\/div>

\u201cIk deel echt heel veel waarde. Ik stel open vragen. Ik zet er een call-to-action onder.<\/em><\/strong><\/p>

Ik bied een gratis gesprek aan, een webinar, een e-book\u2026 Ik doe het allemaal.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/div>

En dan volgt het:<\/p><\/div>

\u201cAls ik me maar lang genoeg blijf volhouden\u2026 dan komt die klant vanzelf wel.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/div>

En ik snap het.
Want dat is wat we geleerd hebben: waarde geven. Zichtbaar zijn. Tips delen.
Maar wat je misschien niet doorhebt\u2026
is dat de volger die jouw post leest,<\/p><\/div>

niet dezelfde persoon is als de klant die jij gewend bent.<\/strong><\/p><\/div>

De klant die je offline sprak, via via, mond-tot-mond,
die was al verkocht voordat hij jou sprak.
Die w\u00edst al dat hij jou nodig had.<\/p>

Maar jouw online volger?<\/span>
Die is sceptisch.
Die heeft al honderdduizend tips voorbij zien komen.
Die denkt: <\/span>\u201cIk heb helemaal geen probleem.<\/span><\/em><\/p><\/div>

Mijn buurjongen van 16 kan ook websites bouwen.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/div>

Die denkt:<\/p><\/div>

\u201cWie ben jij, dat jij mij gaat vertellen wat ik moet doen?\u201d<\/strong><\/p><\/div>

Hij is coachmoe. Trainer-moe. Tip-moe.
En wat hij w\u00e9l voelt, maar zelden durft toe te geven:<\/p><\/div>

\u201cIk geloof je eigenlijk niet meer.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/div>

En daar gaat het mis.
Want wat jij doet, leuk zijn, aardig zijn, waardevol zijn,
werkt in dit stadium gewoon niet.<\/p>

Een leuke post is niet goed genoeg.
Een call-to-action is niet goed genoeg.
Een goed bedoeld e-book\u2026 is niet goed genoeg.<\/p>

Want zelfs als je volger reageert met:<\/p><\/div>

\"Ja, je hebt helemaal gelijk. Moet ik echt een keer doen.\u201d<\/strong><\/p><\/div>

dan denkt hij er direct achteraan:<\/p><\/div>

\u201cMaar nu nog even niet. Ik ben druk. Misschien over zes maanden.\u201d<\/strong><\/p><\/div>

En zes maanden later?
Is er nog steeds niks veranderd.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"\"<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>
\n\t
<\/div>\n\t

5 stappen om cognitieve dissonantie toe te passen in jouw praktijk<\/span><\/h2>

Je hoeft je klant niet te overtuigen.
Je hoeft het niet op te lossen.
Je hoeft alleen maar te zorgen dat hij z\u00e9lf voelt: \u201cWacht\u2026 dit klopt niet helemaal.\u201d<\/span><\/em><\/p>

Hieronder zie je hoe dat werkt aan de hand van een van de meest gemaakte opmerkingen die een coach of trainer wel eens hoort van zijn volger:
\u201cIk heb geen geld.\u201d<\/span><\/strong><\/p><\/div>

\n\t
<\/div>\n\t
\n\t
\n<\/div>

Stap 01: Wat zegt jouw klant?<\/span><\/h3><\/div>

Elke vorm van weerstand begint met een verhaal dat voor de klant logisch voelt.
Hij zegt het niet om te liegen, hij gelooft het \u00e9cht.
Maar dat maakt het nog niet waar.
Als je goed luistert, hoor je zinnen als:<\/p><\/div>

\u201cIk heb geen geld om te investeren.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/div>

<\/em>Dit klinkt rationeel en begrijpelijk.
Maar vaak is het het eerste verdedigingsmechanisme dat opkomt
wanneer iemand voelt dat er iets van hem gevraagd wordt.<\/p><\/div>

\n\t
<\/div>\n\t
\t

voorbeeld:<\/span><\/strong>
Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p><\/div><\/div>\n<\/div>

\n\t
\n<\/div><\/div>\n<\/div>
\n\t
<\/div>\n\t

Stap 02: Wat is de weerstand die daaronder zit?<\/span><\/h3><\/div>

Neem de uitspraak niet letterlijk.
\u201cIk heb geen geld\u201d<\/span><\/em> klinkt logisch, rationeel en veilig.

Maar het is zelden waar op de manier waarop het wordt uitgesproken.
Vaak is het een beschermingsmechanisme.
Een manier om niet te hoeven bewegen.
Of om het gesprek op een sociaal geaccepteerde manier af te breken.<\/p>

Wat je moet doen, is kijken:
Welke \u00e9chte reden zit daaronder?
Wat wordt hier niet gezegd, maar wel gevoeld?<\/span><\/em><\/p><\/div>

\n\t
<\/div>\n\t

voorbeeld:<\/span><\/strong>
Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>

10 mogelijke vormen van weerstand<\/strong><\/p><\/div>

1<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn website nog afmaken<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik wil eerst achter de schermen perfect zijn, zodat ik me niet kwetsbaar hoef te laten zien.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

2<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ga eerst SEO doen of adverteren, mijn businesscoach zegt dat dat nu belangrijk is<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik wil iets doen wat voelt als een strategie, maar waarbij ik mezelf niet actief hoef te laten zien of contact hoef te maken met echte mensen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

3<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ben nog bezig om mijn aanbod te verfijnen<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik ben bang om het nu te verkopen, want wat als niemand het wil?<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

4<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik wil eerst meer volgers opbouwen<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik durf nog niet te verkopen aan de mensen die ik nu al heb.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

5<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn gratis weggever nog maken<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik wil dat mensen vanzelf naar mij toe komen, zodat ik mezelf niet hoef te laten ien of echt hoef te verkopen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

6<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik zit in een drukke fase met mijn gezin<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik voel me schuldig om tijd en geld aan mezelf te besteden.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

7<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ben nog bezig met een andere opleiding<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong><\/strong>
<\/strong><\/strong>Ik stel het ondernemen uit, zolang ik mezelf nog 'aan het leren' kan noemen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

8<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik wil eerst kijken of ik het zelf kan<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik ben bang om te erkennen dat ik hulp nodig heb, want dat voelt als falen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

9<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik heb al zoveel geprobeerd<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik ben teleurgesteld, ik durf niet nog een keer hoop te hebben.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

10<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn partner overtuigen<\/strong><\/p>

Maar wat je volger eigenlijk zegt: <\/strong>
<\/strong>Ik zoek bevestiging bij iemand anders om mijn keuze niet zelf te hoeven maken.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>

\n\t
\n<\/div>
\n\t
<\/div>\n\t

Stap 03: De zachte confrontatie: prik een gat in het verhaal<\/span><\/h3><\/div>

Tot nu toe heb je geluisterd. Je hebt gevoeld wat er \u00e9cht onder die woorden zit.
Maar nu is het tijd om iets terug te leggen.
Niet als aanval. Niet als oordeel.
Maar als een klein haarscheurtje in het verhaal van je klant.<\/p>

Je benoemt een tegenstrijdigheid, <\/span><\/strong>iets wat hij zegt en iets wat hij doet
die niet tegelijk waar kunnen zijn.<\/p><\/div>

\n\t
<\/div>\n\t

voorbeeld:<\/span><\/strong>
Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>

10 mogelijke vormen van weerstand<\/strong><\/p><\/div>

1<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn website nog afmaken<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid: <\/strong><\/em><\/p>

\u201cJe bouwt een website, maar je hebt geen plan om mensen ernaartoe te krijgen.<\/em>
En \u00e1ls ze er komen... weet je dan ook hoe je ze vasthoudt? En hoe zet je ze aan tot actie?\"<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

2<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ga eerst SEO doen of adverteren, mijn businesscoach zegt dat dat nu belangrijk is<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid: <\/strong>
\u201cMet SEO en advertenties kun je aandacht trekken. <\/em>Maar zonder plan hou je die aandacht niet vast \u2014 laat staan dat je confronteert of converteert. <\/em>Dan zijn ze net zo snel weg als ze gekomen zijn. <\/em>En dan is adverteren gewoon geld gooien in een bodemloze put.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

3<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ben nog bezig om mijn aanbod te verfijnen<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid: <\/strong>
<\/strong>\u201cJe zegt dat je meer klanten en omzet wil\u2026 <\/em>maar de acties die dat opleveren stel je uit. <\/em>Je aanbod hoeft niet perfect te zijn \u2014 het wordt sterker door het te d\u00f3en, niet door erover na te denken.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

4<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik wil eerst meer volgers opbouwen<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid: <\/strong>
<\/strong>\u201cJe zegt dat je meer klanten wil en meer omzet wil draaien\u2026 <\/em>maar in je huidige netwerk lopen mensen rond die jouw hulp nodig hebben, <\/em>en je biedt het ze niet aan. <\/em>Ik snap het even niet \u2014 wat houdt je tegen om die klant n\u00fa te helpen?\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

5<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn gratis weggever nog maken<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid: <\/strong>
<\/strong>\u201cJe zegt dat je klanten wil\u2026 <\/em>maar je bent een gratis weggever aan het maken voor mensen die je waarschijnlijk niet kennen, <\/em>en die vaak niet eens lezen wat ze downloaden.\u201d <\/em><\/p>

<\/em>\u201cDus ik vraag me af: <\/em>Wat is je plan om van die gratis download\u2026 een betalende klant te maken?\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

6<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik zit in een drukke fase met mijn gezin<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid: <\/strong>
<\/strong>\u201cAls ondernemer heb je \u00e1ltijd een volle agenda. <\/em>Er is altijd een reden om het nu niet te doen. <\/em>Maar je zegt dat je wil groeien, dat je m\u00e9\u00e9r klanten wil\u2026 <\/em>en bij de eerste de beste afleiding schuif je het aan de kant. <\/em>Dus dan vraag ik me af: is dit een hobby of een serieuze zaak? <\/em>Hoe belangrijk is het voor je \u2014 echt?\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

7<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ben nog bezig met een andere opleiding<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/p>

\u201cDe meeste opleidingen focussen op aandacht vasthouden:<\/em>
hoe je een goede podcast maakt, hoe je een online training opbouwt,<\/em>
hoe je een weggever automatiseert\u2026\u201d<\/em><\/p>

\u201cMaar hoe wil je aandacht vasthouden als je nog helemaal geen aandacht trekt?\u201d<\/em>
\u201cJe hebt geen volgers, maar je leert hoe je ze kunt vasthouden. <\/em>
Dat is als leren verkopen aan mensen die nog niet in je winkel zijn.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

8<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik wil eerst kijken of ik het zelf kan<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/strong><\/p>

<\/strong>\u201cJe zegt dat je eerst zelf wilt kijken of je kunt groeien\u2026<\/em>
<\/em>maar ondertussen ben je vooral tijd kwijt aan dingen waar je niet goed in bent,<\/em>
die je veel frustratie kosten, of waarvan je de kennis simpelweg niet hebt.\u201d<\/em><\/p>

<\/em>\u201cZoals Gay Hendricks zegt: zolang je blijft hangen in de taken die je \u2018redelijk\u2019 kunt,<\/em>
heb je geen ruimte om te groeien in wat je \u00e9cht goed kan.\u201d<\/em><\/p>

<\/em>\u201cEn als je al je tijd steekt in zoeken, brandjes blussen en zelf uitvogelen\u2026<\/em>
wanneer denk je dan dat die groei gaat komen?\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

9<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik heb al zoveel geprobeerd<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/strong><\/p>

<\/strong>\u201cJe zegt dat je al zoveel hebt geprobeerd\u2026<\/em><\/em><\/em>
en dat begrijp ik.<\/em>
Maar je hebt met een reden om hulp gevraagd:<\/em>
je wist dat je iets miste, dat je ergens in vastzat.\"<\/em><\/p>

<\/em>\u201cEn nu het niet gebracht heeft wat je hoopte,<\/em><\/em>
g<\/em>ebruik je dat als reden om stil te blijven staan.<\/em>
Terwijl je nog steeds niet hebt wat je zocht.\u201d<\/em><\/p>

\u201cJe zegt dat je alles al geprobeerd hebt,<\/em>
maar als je stopt met bewegen \u2014 dan hou je jezelf precies op het punt<\/em>
waar je eigenlijk niet wilde blijven.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

10<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn partner overtuigen<\/strong><\/p>

Tegenstrijdigheid:<\/strong><\/strong><\/p>

<\/strong>\u201cJe zegt dat je voelt dat je deze stap wilt zetten...<\/em>
dat het tijd is om het anders te gaan doen.\u201d<\/em><\/p>

<\/em>\u201cMaar je laat de beslissing afhangen van iemand die jouw passie niet voelt,<\/em>
die jouw frustratie niet dagelijks meemaakt,<\/em>
en die vooral kijkt naar de investering \u2014 niet naar wat het je kan opleveren.\u201d<\/em><\/p>

\u201cDus ik vraag me af<\/em>
<\/em>wil jij dit echt \u2014 of hoop je dat iemand anders de keuze voor je maakt,<\/em>
zodat jij zelf niet hoeft te voelen wat er op het spel staat?\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>

\n\t
\n<\/div>
\n\t
<\/div>\n\t

Stap 04: Laat het landen<\/span><\/h3><\/div>

Je hebt nu het verhaal van je klant een klein beetje laten wankelen.
Je hebt iets gezegd wat schuurt.<\/p>

En nu doe je\u2026 niks.<\/strong>
(tenminste... als je dit tijdens een gesprek doet)<\/p>

Geen uitleg.
Geen vervolg.
Geen redding.<\/p><\/div>

Je laat het stil worden.<\/p><\/div>

Dit is het moment waarop jouw klant z\u00e9lf gaat denken:<\/strong><\/p>

\u201cWacht\u2026 daar zit eigenlijk wel een punt in.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/div>

Laat hem kijken. Laat hem voelen. Laat hem z\u00e9lf de conclusie trekken.<\/p>

Want d\u00e1t is cognitieve dissonantie:<\/span><\/strong><\/span><\/strong>
niet wat jij zegt, maar wat de ander zelf niet langer kan negeren.<\/span><\/strong><\/p><\/div>

\n\t
\n<\/div>

Stap 05: Harde confrontatie<\/span><\/h3>

De stilte is geweest. Je klant voelt het schuren.
Nu is het moment om helder te zijn. Niet hard. Wel onontkoombaar.<\/p>

De harde confrontatie draait om \u00e9\u00e9n centrale vraag:
\u201cWat is nu eigenlijk \u00e9cht het probleem?\u201d<\/span><\/strong><\/p>

Is het wat je klant zegt? Of zit er iets onder?
Een patroon? Een overtuiging? Een blinde vlek?<\/p>

Jij hebt dat als ondernemer vaak al lang door.
Maar in plaats van het te benoemen, stel je die ene vraag:
\u201cWaar zit het echte probleem?\u201d<\/span><\/strong><\/p>

Want dat is wat jouw volger niet ziet.
Hij zit vast in wat hij d\u00e9nkt dat het probleem is \u2014<\/span><\/strong>
en jij laat hem voelen dat er iets anders wringt.<\/strong><\/span><\/span><\/p>

Zonder oordeel. Zonder weerstand. Maar wel helder.
Zodat hij denkt:
\u201cVerdomme. Je hebt eigenlijk wel een punt.\u201d<\/span><\/strong><\/p>

D\u00e1t is de kracht van de harde confrontatie.<\/span><\/strong>
Niet schreeuwen. Niet duwen.<\/strong>
<\/span><\/span>Maar het probleem zichtbaar maken dat hij al die tijd ontweek.<\/span><\/strong><\/p><\/div>

\n\t
<\/div>\n\t

voorbeeld:<\/span><\/strong>
Ik heb geen geld om te investeren.<\/em><\/p>

10 mogelijke vormen van weerstand<\/strong><\/p><\/div>

1<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn website nog afmaken<\/strong><\/p>

Harde confrontatie:<\/strong><\/em><\/em>
\u201cAlleen als je stopt met bouwen aan iets wat niemand ziet,<\/em>
en begint met bouwen aan contact,<\/em>
ga je klanten aantrekken in plaats van hopen dat ze je vinden.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

2<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ga eerst SEO doen of adverteren, mijn businesscoach zegt dat dat nu belangrijk is<\/strong><\/p>

Harde confrontatie:<\/strong>
<\/em>\u201cAlleen als je leert om niet alleen aandacht te trekken,<\/em>
maar ook vast te houden en om te zetten in actie,<\/em>
gaat adverteren echt voor je werken.<\/em>
Anders is het gewoon geld in een leeg winkelpand.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

3<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ben nog bezig om mijn aanbod te verfijnen<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong><\/strong><\/p>

<\/strong>\u201cAlleen als je je aanbod test in de praktijk, met echte mensen,<\/em><\/em>
g<\/em>a je weten wat werkt.<\/em>
Zolang je blijft sleutelen aan iets wat niemand ziet,<\/em>
verkoop je vooral uitstel.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

4<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik wil eerst meer volgers opbouwen<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong><\/strong><\/p>

<\/strong>\u201cAlleen als je leert verkopen aan de mensen die er al zijn,<\/em>
ben je klaar voor groei.<\/em>
Anders blijft \u2018meer volgers\u2019 gewoon een excuus om niet te hoeven beginnen.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

5<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn gratis weggever nog maken<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong><\/em>
\u201cAlleen als je nu leert hoe je een gesprek voert dat raakt,<\/em>
en iemand direct in beweging zet,<\/em>
wordt je weggever ooit iets waard.<\/em>
Anders is het alleen maar uitstel.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

6<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik zit in een drukke fase met mijn gezin<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong><\/em>
\u201cAlleen als je besluit dat dit bedrijf \u00e9cht belangrijk voor je is,<\/em>
ga je er ruimte voor maken.<\/em>
Anders blijft het iets voor \u2018als het uitkomt\u2019 \u2014 en dat moment komt zelden.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

7<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik ben nog bezig met een andere opleiding<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong>
\u201cAlleen als je stopt met blijven leren als excuus om niet te doen,<\/em>
gaat er echt iets veranderen.<\/em>
De meeste opleidingen leren je iets bouwen... maar niet hoe je verkoopt.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

8<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik wil eerst kijken of ik het zelf kan<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong>
\u201cAlleen als je erkent dat je het niet alleen hoeft te doen,<\/em>
kun je groeien in wat je \u00e9cht goed kan.<\/em>
Zelf doen is dapper... maar het houdt je ook klein.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

9<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik heb al zoveel geprobeerd<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong>
\"Alleen als je bereid bent om opnieuw te bewegen...<\/em>
<\/em>en deze keer op basis van de juiste stappen,<\/em>
kom je eindelijk verder dan waar je steeds vastloopt.\u201d<\/em><\/p>

<\/em>\u201cJe zegt dat je alles al geprobeerd hebt,<\/em>
maar als je niet eerlijk kijkt naar w\u00e1t je hebt geprobeerd,<\/em>
en waarom het niet werkte\u2026<\/em>
blijf je vooral herhalen wat je niet verder brengt.\u201d<\/em><\/p>

<\/em>\u201cWat als het probleem niet is dat je alles hebt geprobeerd,<\/em>
maar dat je telkens op het verkeerde moment<\/em>
de verkeerde dingen hebt gedaan?\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

10<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div>

Ik moet eerst mijn partner overtuigen<\/strong><\/p>

Harde Confrontatie:<\/strong>
\u201cAlleen als jij z\u00e9lf kiest voor deze stap,<\/em>
gaat er echt iets in beweging komen.<\/em>
Je partner leeft jouw verlangen niet. Jij voelt de urgentie.<\/em>
Laat de keuze dan ook bij jou liggen.\u201d<\/em><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>

\n\t
<\/div>\n\t

Conclusie<\/span><\/h2>

Als je op social media niet je ongezouten mening durft te geven,
blijft je post gewoon\u2026 leuk.<\/p>

En leuk<\/em> is prima.
Leuk trekt mensen aan.
Leuk zorgt voor herkenning.
Maar leuk zet niemand in beweging.<\/p>

Je hoeft niet de beste vriend van je volger te zijn.
Sterker nog: je volger verwacht dat helemaal niet van je.<\/p>

Je volger zoekt iemand die hem van A naar B kan brengen.
Iemand die de dingen zegt die hij zelf nog niet durft te denken.
Iemand die hem helpt door zijn weerstand heen te breken \u2014
want die weerstand is er altijd. In de vorm van angst. Of twijfel. Of vermijding.<\/p>

En soms\u2026 is daar gewoon een wakker-schudmoment<\/strong> voor nodig.
Een confrontatie.
Een post die schuurt.
Een zin die blijft hangen.
Een stilte die ongemakkelijk voelt.<\/p>

En ja, soms vervloekt je klant je even.
Omdat je hem confronteert met de waarheid die hij liever niet wilde horen.
Maar het is w\u00e9l onze taak als ondernemer om die waarheid te zeggen.<\/p>

Want klanten betalen je niet om aardig gevonden te worden.
Klanten betalen je voor een doorbraak.
En doorbraken zijn zelden comfortabel.<\/p>

Een goede ondernemer is niet degene die bevestigt.
Maar degene die durft te confronteren als het nodig is.<\/p>

En ja, dan jaag je soms mensen weg.
Maar de mensen die weggaan,
waren nooit je klant.<\/p>

De mensen die blijven?
Die voelen je. Die respecteren je.
Die worden fan. Omdat je zei wat zij niet durfden te denken.
En omdat je gelijk had, ook al wilden ze het eerst niet toegeven.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>","tve_custom_css":"@media (min-width: 300px){[data-css=\"tve-u-194e1100bfe\"] { min-width: auto; max-width: 1200px; }[data-css=\"tve-u-194e11028b9\"] { padding: 35px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-173a4cf6569\"].tve-state-expanded p, li, blockquote, address, .tcb-plain-text, label, h1, h2, h3, h4, h5, h6 { color: var(--tve-color,hsla(calc(var(--tcb-main-master-h,185) + 2 ),calc(var(--tcb-main-master-s,59%) - 48% ),calc(var(--tcb-main-master-l,42%) - 15% ),1)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,hsla(calc(var(--tcb-main-master-h,185) + 2 ),calc(var(--tcb-main-master-s,59%) - 48% ),calc(var(--tcb-main-master-l,42%) - 15% ),1)); --tcb-applied-color: hsla(calc(var(--tcb-main-master-h,185) + 2 ),calc(var(--tcb-main-master-s,59%) - 48% ),calc(var(--tcb-main-master-l,42%) - 15% ),1); }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-173a4cf65a6\"].tve-state-expanded p, li, blockquote, address, .tcb-plain-text, label, h1, h2, h3, h4, h5, h6 { color: var(--tve-color,hsla(calc(var(--tcb-main-master-h,185) + 2 ),calc(var(--tcb-main-master-s,59%) - 48% ),calc(var(--tcb-main-master-l,42%) - 15% ),1)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,hsla(calc(var(--tcb-main-master-h,185) + 2 ),calc(var(--tcb-main-master-s,59%) - 48% ),calc(var(--tcb-main-master-l,42%) - 15% ),1)); --tcb-applied-color: hsla(calc(var(--tcb-main-master-h,185) + 2 ),calc(var(--tcb-main-master-s,59%) - 48% ),calc(var(--tcb-main-master-l,42%) - 15% ),1); }[data-css=\"tve-u-194e1105bbe\"] { --tve-toc-indent: 31px; float: none; --tcb-local-color-e7784: var(--tcb-local-color-ed06a); --tcb-local-color-6a2a6: rgb(232,232,232); padding: 0px !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; --tcb-local-color-ed06a: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-local-color-4da94: rgba(75, 94, 180, 0.22) !important; --tcb-local-color-a0b99: rgb(255, 255, 255) !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc0\"] { box-shadow: none; overflow: hidden; --tve-applied-box-shadow: none; border-radius: 10px !important; border: none !important; background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: none !important; background-image: linear-gradient(rgb(246, 246, 246), rgb(246, 246, 246)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(rgb(246,246,246),rgb(246,246,246)) !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc5\"] { padding: 20px 0px !important; margin: 0px !important; }:not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] p, :not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] li, :not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] blockquote, :not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] address, :not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] .tcb-plain-text, :not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] label { font-size: var(--tve-font-size,20px); }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] { --tve-font-size: 20px; text-align: left; --tve-letter-spacing: 1px; --tve-font-weight: var(--g-regular-weight,normal); --tve-font-style: normal; --tve-text-transform: capitalize; padding: 20px !important; margin: 0px !important; z-index: 4 !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc3\"] { background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; padding-left: 1px !important; padding-top: 1px !important; padding-bottom: 1px !important; border-left: none !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] .tve-toc-title-icon { font-size: 24px !important; width: 24px !important; height: 24px !important; color: var(--tcb-local-color-4da94) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-local-color-4da94) !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bbf\"] .tve_sep { background-image: linear-gradient(rgba(255, 255, 255, 0), rgba(255, 255, 255, 0)) !important; width: 1px !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(rgba(255,255,255,0),rgba(255,255,255,0)) !important; }.tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"].tve-state-expanded > .tve-content-box-background { background-image: linear-gradient(rgb(255, 255, 255), rgb(255, 255, 255)) !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(rgb(255,255,255),rgb(255,255,255)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; }:not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"]:hover:not(.tve-state-expanded) > .tve-content-box-background { background-image: linear-gradient(rgb(255, 255, 255), rgb(255, 255, 255)) !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(rgb(255,255,255),rgb(255,255,255)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc6\"] { box-shadow: none; --tve-applied-box-shadow: none; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc6\"] { background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc2\"] { box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.07) 0px 0px 8px 1px; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 8px 1px rgba(0,0,0,0.07); }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] > .tve-content-box-background { overflow: hidden; border-radius: 10px !important; border: 1px solid rgb(234, 234, 234) !important; --tve-applied-border: 1px solid rgb(234,234,234) !important; }:not(#tve) .tve-toc-title[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] > .tve-content-box-background { background-image: linear-gradient(rgb(255, 255, 255), rgb(255, 255, 255)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(rgb(255,255,255),rgb(255,255,255)) !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] p, [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] li, [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] blockquote, [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] address, [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] .tcb-plain-text, [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] label { letter-spacing: var(--tve-letter-spacing,1px); }[data-css=\"tve-u-194e1105bc7\"] { --tve-font-size: 16px; font-size: var(--tve-font-size,16px); color: var(--tve-color,rgba(0,0,0,0.75)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,rgba(0,0,0,0.75)); --tve-color: rgba(0,0,0,0.75); --tve-applied---tve-color: rgba(0,0,0,0.75); --tcb-applied-color: rgba(0,0,0,0.75); line-height: var(--tve-line-height,1.5em); --tve-line-height: 1.5em; padding: 8px 15px !important; margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc9\"] { --tve-font-size: 16px; font-size: var(--tve-font-size,16px); color: var(--tve-color,rgba(0,0,0,0.75)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,rgba(0,0,0,0.75)); --tve-color: rgba(0,0,0,0.75); --tve-applied---tve-color: rgba(0,0,0,0.75); --tcb-applied-color: rgba(0,0,0,0.75); line-height: var(--tve-line-height,1.5em); --tve-line-height: 1.5em; padding-top: 8px !important; padding-bottom: 8px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bcb\"] { --tve-font-size: 16px; font-size: var(--tve-font-size,16px); line-height: var(--tve-line-height,1.5em); --tve-line-height: 1.5em; color: var(--tve-color,rgba(0,0,0,0.75)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,rgba(0,0,0,0.75)); --tve-color: rgba(0,0,0,0.75); --tve-applied---tve-color: rgba(0,0,0,0.75); --tcb-applied-color: rgba(0,0,0,0.75); padding-top: 8px !important; padding-bottom: 8px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc7\"].tve-state-expanded { color: var(--tve-color,var(--tcb-local-color-ed06a)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,var$(--tcb-local-color-ed06a)); --tve-color: var(--tcb-local-color-ed06a); --tve-applied---tve-color: var$(--tcb-local-color-ed06a); --tcb-applied-color: var$(--tcb-local-color-ed06a); }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc7\"]:hover { color: var(--tve-color,rgba(0,0,0,0.85)) !important; --tve-applied-color: var$(--tve-color,rgba(0,0,0,0.85)) !important; --tve-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; --tve-applied---tve-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; --tcb-applied-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; text-decoration: var(--tve-text-decoration,underline) !important; --tve-text-decoration: underline !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc9\"]:hover { color: var(--tve-color,rgba(0,0,0,0.85)) !important; --tve-applied-color: var$(--tve-color,rgba(0,0,0,0.85)) !important; --tve-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; --tve-applied---tve-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; --tcb-applied-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; text-decoration: var(--tve-text-decoration,underline) !important; --tve-text-decoration: underline !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc9\"].tve-state-expanded { color: var(--tve-color,var(--tcb-local-color-ed06a)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,var$(--tcb-local-color-ed06a)); --tve-color: var(--tcb-local-color-ed06a); --tve-applied---tve-color: var$(--tcb-local-color-ed06a); --tcb-applied-color: var$(--tcb-local-color-ed06a); text-decoration: var(--tve-text-decoration,none); --tve-text-decoration: none; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bcb\"]:hover { color: var(--tve-color,rgba(0,0,0,0.85)) !important; --tve-applied-color: var$(--tve-color,rgba(0,0,0,0.85)) !important; --tve-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; --tve-applied---tve-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; --tcb-applied-color: rgba(0,0,0,0.85) !important; text-decoration: var(--tve-text-decoration,underline) !important; --tve-text-decoration: underline !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bcb\"].tve-state-expanded { color: var(--tve-color,var(--tcb-local-color-ed06a)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,var$(--tcb-local-color-ed06a)); --tve-color: var(--tcb-local-color-ed06a); --tve-applied---tve-color: var$(--tcb-local-color-ed06a); --tcb-applied-color: var$(--tcb-local-color-ed06a); }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"].tve-state-expanded .tve-toc-title-icon { color: var(--tcb-local-color-ed06a) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-local-color-ed06a) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"]:hover:not(.tve-state-expanded) .tve-toc-title-icon { color: var(--tcb-local-color-ed06a) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-local-color-ed06a) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] p, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] li, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] blockquote, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] address, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] .tcb-plain-text, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] label { font-weight: var(--tve-font-weight,var(--g-regular-weight,normal)); font-style: var(--tve-font-style,normal); }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] p, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] li, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] blockquote, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] address, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] .tcb-plain-text, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] label, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] h1, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] h2, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] h3, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] h4, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] h5, :not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] h6 { text-transform: var(--tve-text-transform,capitalize); }[data-css=\"tve-u-194e1105bc8\"] { border-radius: 100px; overflow: hidden; font-size: 9px; width: 9px; height: 9px; --tve-icon-size: 9px; background-image: linear-gradient(var(--tcb-local-color-4da94),var(--tcb-local-color-4da94)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(var$(--tcb-local-color-4da94),var$(--tcb-local-color-4da94)) !important; padding: 10px 6px !important; margin-right: 8px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bca\"] { font-size: 9px; width: 9px; height: 9px; --tve-icon-size: 9px; padding-top: 8px !important; padding-bottom: 8px !important; margin-top: 5px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bcc\"] { font-size: 9px; width: 9px; height: 9px; --tve-icon-size: 9px; padding-top: 8px !important; padding-bottom: 8px !important; margin-top: 5px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-173a51e8c00\"] .tve-toc-disabled { font-size: var(--tve-font-size,11px); line-height: var(--tve-line-height,0.5em); font-weight: var(--tve-font-weight,var(--g-bold-weight,bold)); color: var(--tve-color,var(--tcb-local-color-a0b99)); --tve-applied-color: var$(--tve-color,var$(--tcb-local-color-a0b99)); --tcb-applied-color: var$(--tcb-local-color-a0b99); }[data-css=\"tve-u-173a51e8c00\"] { --tve-font-size: 11px; border-radius: 100px; overflow: hidden; --tve-line-height: 0.5em; --tve-font-weight: var(--g-bold-weight,bold); --tve-color: var(--tcb-local-color-a0b99); --tve-applied---tve-color: var$(--tcb-local-color-a0b99); background-image: linear-gradient(var(--tcb-local-color-4da94),var(--tcb-local-color-4da94)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(var$(--tcb-local-color-4da94),var$(--tcb-local-color-4da94)) !important; padding: 8px !important; margin-right: 8px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-173a541e134\"] .tve-toc-disabled { font-size: var(--tve-font-size,16px); }[data-css=\"tve-u-173a541e134\"] { --tve-font-size: 16px; padding: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc4\"] { color: rgb(72, 72, 72) !important; --tcb-applied-color: rgb(72,72,72) !important; --tve-applied-color: rgb(72,72,72) !important; font-size: 22px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc4\"] { line-height: 1.5em !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc8\"] > :first-child { color: var(--tcb-local-color-a0b99); --tve-applied-color: var$(--tcb-local-color-a0b99); }[data-css=\"tve-u-173a54252fb\"] { padding: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bca\"] > :first-child { color: var(--tcb-skin-color-0); --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0); }[data-css=\"tve-u-194e1157f7c\"] { min-width: auto; max-width: 1200px; }[data-css=\"tve-u-194e1159502\"] { min-width: auto; max-width: 1200px; }[data-css=\"tve-u-194e1161c06\"] { padding: 35px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1163e86\"] { padding: 35px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1165bab\"] { background-color: var(--tcb-color-14) !important; --background-color: var(--tcb-color-14) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-color-14) !important; background-image: linear-gradient(var(--tcb-color-13), var(--tcb-color-13)) !important; background-size: auto !important; background-position: 50% 50% !important; background-attachment: scroll !important; background-repeat: no-repeat !important; --background-image: linear-gradient(var(--tcb-color-13), var(--tcb-color-13)) !important; --background-size: auto !important; --background-position: 50% 50% !important; --background-attachment: scroll !important; --background-repeat: no-repeat !important; --tve-applied-background-image: linear-gradient(var$(--tcb-color-13), var$(--tcb-color-13)) !important; }[data-css=\"tve-u-194e11f1a72\"] { min-width: auto; max-width: 1200px; }[data-css=\"tve-u-194e11f3335\"] { padding: 35px !important; }[data-css=\"tve-u-196b48d51f9\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b48f1431\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid rgb(68, 171, 213) !important; }[data-css=\"tve-u-196b48fa1d2\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b48fa1d3\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b48fa1d4\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b48fa1d5\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b48ff15c\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-top: none !important; border-right: none !important; border-bottom: none !important; border-left: 2px solid rgb(68, 171, 213) !important; border-image: initial !important; --tve-applied-border: none !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b490c489\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b490c48a\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b490c48b\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b490c48c\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b490c48e\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b490c48f\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b490c490\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b490c491\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b490c492\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b490c493\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b49164ad\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b49164ae\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b49164af\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b49424df\"] { max-width: 70.2999%; }[data-css=\"tve-u-196b49424e2\"] { max-width: 29.6987%; }[data-css=\"tve-u-196b4943898\"] { width: 1024px; --tve-border-width: 5px; border: 5px solid rgb(255, 255, 255); --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255); --tve-border-radius: 300px; border-radius: 300px; overflow: hidden; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4); margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b499671b\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b499671d\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4997708\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b499a1dc\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid rgb(68, 171, 213) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b499df7a\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b49b0bf9\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b49b0bfa\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b49b0bfb\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b49ba4a7\"] { padding-left: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b49d2dd6\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b49d3582\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid rgb(68, 171, 213) !important; }[data-css=\"tve-u-196b49e11da\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b49e9780\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b49ea0b9\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid rgb(68, 171, 213) !important; }[data-css=\"tve-u-196b49f2939\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b49fbb3b\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4a0478a\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a0519a\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid rgb(68, 171, 213) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a29499\"] { background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; background-image: none !important; --background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a454f6\"] { font-weight: normal !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a454f9\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a51d16\"] { min-width: auto; max-width: 1200px; }[data-css=\"tve-u-196b4a61ce4\"] { padding: 0px !important; border-bottom: none !important; margin-bottom: 20px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61ce5\"] { padding: 0px !important; border-bottom: none !important; margin-bottom: 20px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61ced\"] { padding: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61cf3\"] { padding: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4aa7b2b\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4aa8736\"] { --tve-border-width: 2px; padding: 0px 0px 0px 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4aec121\"] { color: rgb(0, 0, 0) !important; --tcb-applied-color: rgb(0,0,0) !important; --tve-applied-color: rgb(0,0,0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4b2c313\"] { color: var(--tcb-color-14) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4b2f967\"] { font-size: 25px !important; color: rgb(255, 255, 255) !important; --tcb-applied-color: rgb(255,255,255) !important; --tve-applied-color: rgb(255,255,255) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4b316b8\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4b44634\"] { max-width: 16.3%; }[data-css=\"tve-u-196b4b44638\"] { max-width: 83.7%; }[data-css=\"tve-u-196b4b8f551\"] { margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4b8f556\"] { --tve-border-width: 1px; background-color: var(--tcb-color-13) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-color-13) !important; border: 1px solid var(--tcb-color-20) !important; --tve-applied-border: 1px solid var$(--tcb-color-20) !important; background-image: none !important; --background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; --background-color: var(--tcb-color-13) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4b95b6c\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4b9ff7c\"] { color: var(--tcb-color-14) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4b9ff81\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4bd5113\"] { margin-bottom: 35px !important; margin-top: 0px !important; padding: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4bd5116\"] { --tve-border-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; border: none !important; --tve-applied-border: none !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4bea311\"] { margin-bottom: 35px !important; padding: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4ca311d\"] { max-width: 16.299%; }[data-css=\"tve-u-196b4d67cba\"] { max-width: 16.2998%; }[data-css=\"tve-u-196b4da4e78\"] { --tve-border-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; border: none !important; --tve-applied-border: none !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4daa716\"] .tve_sep { width: 100%; border-width: 1px !important; border-color: rgb(66, 66, 66) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4db1030\"] { --tve-border-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; border: none !important; --tve-applied-border: none !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4db2ea5\"] { margin-bottom: 35px !important; padding: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4eb5bce\"] { color: var(--tcb-color-14) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4ebd17f\"] { --tve-border-width: 2px; padding-left: 15px !important; border-left: 2px solid var(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4ec063d\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4ec063f\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4ec9326\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-196b4ec9328\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4f13741\"] { color: rgb(0, 0, 0) !important; --tcb-applied-color: rgb(0,0,0) !important; --tve-applied-color: rgb(0,0,0) !important; }.tcb-post-list[data-css=\"tve-u-177256bad4b\"] .post-wrapper.thrv_wrapper { width: calc(100% + 0px); }.tcb-post-list[data-css=\"tve-u-177256bad4b\"] .post-wrapper.thrv_wrapper:nth-child(n+2) { margin-top: 0px !important; }.tcb-post-list[data-css=\"tve-u-177256bad4b\"] .post-wrapper.thrv_wrapper:not(:nth-child(n+2)) { margin-top: 0px !important; }.tcb-post-list[data-css=\"tve-u-177256bad4b\"] .post-wrapper.thrv_wrapper:not(:nth-child(n)) { margin-right: 30px !important; }.tcb-post-list[data-css=\"tve-u-177256bad4b\"] .post-wrapper.thrv_wrapper:nth-child(n) { margin-right: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf674a9e1\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6750e24\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6750e25\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf675aaab\"] { line-height: 1.8em !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf675aaad\"] { line-height: 1.8em !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf675aaaf\"] { line-height: 1.8em !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf6760cf1\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf677140d\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf6776326\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf677bd38\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf677f566\"] { padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf6784685\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf678a861\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf678c63b\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf67902cc\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf6793b1e\"] { color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding-bottom: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf6798335\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf679cd99\"] { color: var(--tcb-skin-color-24) !important; --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-24) !important; --tve-applied-color: var$(--tcb-skin-color-24) !important; padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67a39d3\"] { background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67a7c7e\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67b5d77\"] .tve_sep { width: 100%; border-width: 1px !important; border-color: rgb(66, 66, 66) !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf67c33bf\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67c6a1e\"] { --tve-border-width: 1px; background-color: var(--tcb-color-13) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-color-13) !important; border: 1px solid var(--tcb-color-20) !important; --tve-applied-border: 1px solid var$(--tcb-color-20) !important; background-image: none !important; --background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; --background-color: var(--tcb-color-13) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67d9197\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-color-14) !important; color: var(--tcb-color-14) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67d9198\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67daced\"] { --tve-border-width: 1px; background-color: var(--tcb-color-13) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-color-13) !important; border: 1px solid var(--tcb-color-20) !important; --tve-applied-border: 1px solid var$(--tcb-color-20) !important; background-image: none !important; --background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; --background-color: var(--tcb-color-13) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67dd325\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e2f6e\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e68ae\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e7756\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e89c5\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e975d\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ea775\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67eb6bb\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ec59c\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ed05f\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67efc37\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67f1bdb\"] { --tve-border-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; border: none !important; --tve-applied-border: none !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67f4593\"] { --tve-border-width: 1px; background-color: var(--tcb-color-13) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-color-13) !important; border: 1px solid var(--tcb-color-20) !important; --tve-applied-border: 1px solid var$(--tcb-color-20) !important; background-image: none !important; --background-image: none !important; --tve-applied-background-image: none !important; --background-color: var(--tcb-color-13) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67f8a44\"] { --tcb-applied-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; color: var(--tcb-skin-color-0) !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fb7c3\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fc391\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fd45c\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fe2a7\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fee42\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ffbf9\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6800ad4\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6801965\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6802bd2\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf68048fe\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-19bf681fc77\"] { padding-top: 20px !important; margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6831a77\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6835038\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6837657\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf68398c8\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf683b63d\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf683de16\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf684044f\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6842dbc\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6845681\"] { width: 80px; height: 80px; --tve-border-width: 5px; --tve-border-radius: 300px; overflow: hidden; --tve-alignment: center; float: none; background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --background-color: var(--tcb-skin-color-0) !important; --tve-applied-background-color: var$(--tcb-skin-color-0) !important; padding: 15px !important; --tve-applied-width: 80px !important; --tve-applied-height: 80px !important; border: 5px solid rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-border: 5px solid rgb(255,255,255) !important; border-radius: 300px !important; box-shadow: rgba(39, 39, 39, 0.4) 0px 0px 19px -4px !important; --tve-applied-box-shadow: 0px 0px 19px -4px rgba(39,39,39,0.4) !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; margin-bottom: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf684ede7\"] { background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --background-color: rgb(255, 255, 255) !important; --tve-applied-background-color: rgb(255, 255, 255) !important; }}@media (max-width: 1023px){[data-css=\"tve-u-194e1105bbe\"] { margin-top: 20px !important; margin-bottom: 20px !important; padding-left: 0px !important; padding-bottom: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc5\"] { margin-left: 0px !important; margin-right: 0px !important; margin-bottom: 0px !important; padding-bottom: 25px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1100bfe\"] { max-width: 618px; }[data-css=\"tve-u-194e1157f7c\"] { max-width: 618px; }[data-css=\"tve-u-196b4a51d16\"] { max-width: 618px; }[data-css=\"tve-u-194e1159502\"] { max-width: 618px; }[data-css=\"tve-u-194e11f1a72\"] { max-width: 618px; }[data-css=\"tve-u-196b4b44634\"] { max-width: 20.8%; }[data-css=\"tve-u-196b4b44638\"] { max-width: 79.2%; }[data-css=\"tve-u-196b4ca311d\"] { max-width: 20.8%; }[data-css=\"tve-u-196b4d67cba\"] { max-width: 20.8%; }}@media (max-width: 767px){[data-css=\"tve-u-194e1105bbe\"] { --tve-toc-indent: 25px; --tve-font-size: 18px; margin-top: 20px !important; margin-bottom: 20px !important; padding-bottom: 0px !important; padding-left: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] { padding: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] .tve-toc-title-icon { font-size: 20px !important; width: 20px !important; height: 20px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc5\"] { margin-left: 0px !important; margin-right: 0px !important; padding-top: 15px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc8\"] { padding: 9px 5px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"].tve-state-expanded .tve-toc-title-icon { font-size: 22px !important; width: 22px !important; height: 22px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc1\"] > .tve-content-box-background { overflow: hidden; border-radius: 8px !important; }[data-css=\"tve-u-194e1105bc0\"] { overflow: hidden; border-radius: 8px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-194e1105bc4\"] { font-size: 20px !important; }[data-css=\"tve-u-194e11f1a72\"] { min-width: auto; max-width: 320px; }[data-css=\"tve-u-194e1100bfe\"] { max-width: 320px; }[data-css=\"tve-u-194e1157f7c\"] { max-width: 320px; }[data-css=\"tve-u-196b4a51d16\"] { max-width: 320px; }[data-css=\"tve-u-194e1159502\"] { max-width: 320px; }[data-css=\"tve-u-196b4a58d96\"] { flex-flow: row-reverse wrap-reverse !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61ce4\"] { margin-bottom: 14px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61ced\"] { margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61ce5\"] { margin-bottom: 14px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4a61cf3\"] { margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4aa8736\"] { margin-top: 0px !important; }[data-css=\"tve-u-196b4b316b8\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }:not(#tve) [data-css=\"tve-u-196b4b2f967\"] { font-size: 19px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e2f6e\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e68ae\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e7756\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e89c5\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67e975d\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ea775\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67eb6bb\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ec59c\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ed05f\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67efc37\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fb7c3\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fc391\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fd45c\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fe2a7\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67fee42\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf67ffbf9\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6800ad4\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6801965\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6802bd2\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf68048fe\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6831a77\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6835038\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6837657\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf68398c8\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf683b63d\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf683de16\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf684044f\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6842dbc\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }[data-css=\"tve-u-19bf6845681\"] { width: 70px; height: 70px; --tve-applied-width: 70px !important; --tve-applied-height: 70px !important; }}","tve_user_custom_css":"","tve_globals":{"e":"1","font_cls":[]},"tcb2_ready":1,"tcb_editor_enabled":1,"tve_landing_page":"","_tve_header":"","_tve_footer":""},"categories":[125,101],"tags":[134,118,150,279],"class_list":["post-18655","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel","category-meten","tag-artikel","tag-cognitieve-dissonantie","tag-liefdevol-confronteren-en-shockeren","tag-noodzaak","post-wrapper","thrv_wrapper"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18655","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18655"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18655\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23502,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18655\/revisions\/23502"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23497"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18655"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18655"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/heeltreffend.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18655"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}